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南药未来商业模式 未来之路 （二十） 不一定！ 三个条件： 1、在未来想成为该行业的“领航者”； 2、有可以实施该“项目”的充裕资金； 3、有可以操作该“项目”的优秀领导人。 南药未来商业模式 未来之路 （二十） 建议： 准 备 “网络分销制”！ 南药未来商业模式 未来之路 （二十一） 代理制： 建议： 代理制在一段时期内将会存在，尽管一级代理商在后期将向物流商转化，但它作为市场中一个不可替代的“角色”将长期存在。 鉴于二、三或以下级代理商在市场中的角色逐渐暗淡，从未来发展的角度讲，我们不建议把它们作为重点的合作对象，因为，合作的基础是信任，而信任是要花时间和代价去建立和维系的，而只有信任合作才会长久。 所以，我们建议：你要选择人品正直、有一定眼界和一定实力，且有一定零售终端网络的代理商合作为上。 另外：你还要有意识地与一些大型和超大型保健品和药品零售商建立起良好的关系，以防一级代理商“翻脸”不至于任人宰割。 南药未来商业模式 未来之路 （二十二） 分公司制： 建议： 从社会分工的角度讲，一个生产企业自建分销通道，尤其是中、大型企业，将是“劳民伤财”的。世界经济发展一个世纪以来，没有一个企业是自己投资自建分销通道而且还打败其竞争对手的！“三株”的昙花一现就是佐证。 自建分销通道是一笔非常庞大的投资！这个投资还不包括自己投资建设的“零售专卖店”，所以，自建分销通道“零售终端”还是别人的， “零售终端”是别人的你还得听命于“别人”。 因而，我们建议：自建分销通道没有足够的实力和管理力，一般不要轻易上，否则风险就太大。 南药未来商业模式 未来之路 （二十三） 混合制（代/分） 建议： 混合制就好像是“游击战”！不按“规矩”出拳。 同一个市场有二种打法，如二种价格、二种促销方式但又同是一种产品，而又互不相干。约束条件那都是“虚”的，在利润最大化面前，一切都是“假面具”，尤其是当对方面临危机时。 所以，我们建议：追求短期效应者可行此法。 南药未来商业模式 未来之路 （二十四） 单层直销制---会务营销 建议： 会务营销是直销制的一种，它没有任何代理环节，它有点像“分公司制”，但它的“分公司”一般是通过培训和培养内部员工去做，因而，它自建“分公司”的成本并不高，就是说它是主动培训和培养自己内部的员工做老板。 会务营销是中、小型企业在今日“好产品”供过于求的残酷市场竞争条件下，一种相对比较好的一种分销方式，但这种模式对运作者的个人素质要求相当高，公司若无强大培训实力，匆忙上阵就是兵败如山倒！ 所以，我们建议：若要行此法必先建立强有力的〈培训系统〉！ 南药未来商业模式 未来之路 （二十五） 多层直销制---直销 建议： 多层直销已经诞生近一个世纪，它的发源地是美国，美国雅芳和安利公司是世界多层直销的鼻祖。这种分销模式1990年正式进入我国，由于受“非法传销”的影响，目前国内、国外的多层直销公司均低调运作。 多层直销尤如一把“双刃剑”，弄不好就很容易滑向“非法传销”的陷阱。 多层直销的最大优点就是能够培养顾客极大的“忠诚度”；但这种模式全球均面临巨大的创新挑战！ 所以，我们建议；找不到这个行业中正直的、有超凡能力的优秀领导者，一般不要轻易尝试！ 南药未来商业模式 未来之路 （二十六