创意与创业机会识别讲义.ppt

* * 表 创业机会的评估标准 准则 吸引力 最高潜力 最低潜力 行业和市场 改变人们生活和工作的方式 只有不断提高 市场 市场驱动、市场识别、收入夹缝市场的不断再现 不集中，一次性收入 顾客 可以达到、订单 对其他品牌忠诚或者无法达到 用户利益 小于1年的回收期 3年以上的回收期 增值 高，提前支付 低，对市场的影响力极小 产品生命 长久 不长久 市场结构 不完美的、分散的竞争或新兴的行业 高度集中或成熟或衰退的行业 市场规模 1亿～10亿美元的销售能力 不可知，少于2000万或几百万美元的销售潜力 成长率 以30%到50%的速度成长 收缩的或少于10% 市场容量 达到或接近全容量 容量不足 可达的市场份额（5年内） 20%或更多，市场领导者 少于5% 成本结构 低成本的提供者,成本优势 不断下降的成本 * * 准则 吸引力 最高潜力 最低潜力 经济性 实现盈亏平衡/正现金流所需时间 1.5～2年以下 ４年以上 投资报酬率潜力 每年25%以上；高价值 少于15%～20%；低价值 资本要求 低到中等，有资金基础 很高，没有资金基础 内部收益率潜力 每年25%或以上 每年少于１５％ 自有现金流的特征 有利；持久；占销售额20％～30%以上 少于销售额的10% 销售额增长 中等到高达（15%-20%） 少于10% 资产密集度 在销售额中所占比例低 高 正常运营资本 低，渐进性的要求 高要求 研发或资本开支 要求低 要求高 毛利 超过40%，可持久 低于20% 税后利润 高；超过10%；持久 低 达到盈亏平衡点所需的时间 少于2年；盈亏平衡点不会缓慢上升 大于4年，盈亏平衡点缓慢上升 * * 准则 吸引力 最高潜力 最低潜力 收获问题 附加值潜力 高战略价值 低战略价值 多重评估和比较评估 20倍的本益比（P/F）。8-10倍的息前税前收入（EBIT），1.5-2倍的收入，8-10倍的自由现金流 小于5倍的本益比（P/F）。3-4倍的息前税前收入（EBIT），小于4倍的收入 退出机制和战略 当前和未来的期权(options) 未确定的，非流动投资 资本市场内容 有利的估价、时机、可获资本，可实现流动性 不利，信贷紧缩 竞争优势 固定和可变成本 最低，高运营杠杆化 最高 对成本，价格和分销的控制力 适度到很强 弱 进入障碍 产权保护 拥有或能够得到 没有 反应/领导时间 竞争迟缓 不能取得优势 法律、契约优势 产权所有或排他性的 没有 契约和网络 很发达，可进入 初级的，有限的 关键人物 最具才能人物，一流团队 二流或三流团队 * * 准则 吸引力 最高潜力 最低潜力 管理团队 创业团队 全明星组合，自由经纪人 弱的或单个创业者 产业和技术经验 领域内最顶尖的、有极佳的商业记录 不发达的 整合 高标准 有问题的 理性诚实 知道他们不知道什么 不知道他们不知道什么 致命缺陷的问题 不存在 一个或更多 个人标准 目标和适配性 得到你想要得到的，但要想到你已经得到的 出人意料，如同在惊叫游戏中的一样 上升/下降趋势的问题 可实现的成功/有限的风险 线性的，在同一个连续体上 机会成本 可接受的工资缩减等 安于现状 愿望 与生活方式相适配 仅仅是追求挣大钱 风险/回报容忍度 周密计算的风险，低风险/回报率 风险规避或赌博者 压力承受力 在压力下繁荣成长 在压力下崩溃 * * 准则 吸引力 最高潜力 最低潜力 战略差异化 适合程度 高 低 团队 一流团队；优秀的免费经纪人 二流团队；无免费经纪人 服务管理 优异的服务概念 认为不重要 时机 顺流而行 逆流而行 技术 突破性的 有很多替代品或竞争者 灵活性 能够适应，能迅速执行或停止 缓慢；顽固 机会导向 总是寻找机会 运作不考虑环境；对商机木然无察 定价 处于或接近领先地位 存在低价出售产品竞争者；低价 分销渠道 可得到的，有分销网 未知；不可获得 错误容忍空间 宽容战略 不宽容、刚性战略 五 从机会识别到机会实现 从机会识别到机会实现 新的创意出来后，进入新业务或新产品开发的过程，大致可以分为五个阶段。 建立评价准则 构思阶段 概念阶段 产品开发阶段 市场测试阶段 机会放大 从机会识别到机会实现 建立评价准则 构思阶段 概念阶段 产品开发阶段 市场测试阶段 首先建立评价的准则，应必须存在市场机会、必须有竞争优势、以及营销系统、财务因素和生产因素等几个方面确立标准 机会放大 从机会识别到机会实现 建立评价准则 其次市场构思。相比产品创意更为具体，这包括产品/业务价值，资源实现程度，进入时机选择，利润贡献程度等。 构思阶段 概念阶段 产品开发阶段 市场测试阶段 机会放大 从机会识别到机会实现 建立评价准则 构思阶段 概念阶段 产品开发阶段 市