2019年某地产项目营销策略报告.ppt

越秀星汇悦城营销策略报告 ——世联行 2016.5.30;;营销的背景;;整体市场;整体市场;*;竞争分析;板块　;周边及边缘竞品;区域市场;核心竞品分析;*;奥克斯缔壹城——推售量100~124套/批次（均价1.1万元/平米） ;*;项目的核心问题;;招式一;招式二;招式三;招式四;招式五;招式六;招式七;招式八;;业主年龄段分布在25-34岁最多，达到47%，多为年轻首次置业者，处于人生的上升期，对未来有期待，因此也容易接受项目的价值潜力 提高项目调性，即使刚需盘，也要高人一等; ;本项目下半年营销调整建议：30岁的情感营销 30岁是一个“话题性”很强的年纪，容易持续制造口碑传播 ;30岁 你比自己想象的更优秀;营销节奏的部署;;;事件：6-8月，得业内者得天下，业内营销“最美30岁”;刘XX，看好你的30岁！ ——越秀地产，为你的30岁点赞;线下覆盖： 商家联盟形式：扫二维码即赠送越秀地产的“30岁纪念笔记本一套（3本，费用30元以内）”。 操作简单：消费满50元，即可扫二维码领取笔记本1本，如果想要一套，必须转发至朋友圈，同时需要5人点赞。 进社区：针对7、8月份天气非常热的情况（2015年是厄尔尼诺年，比往年更热），建议以“越秀宝贝选拨赛”“越秀小海豚召集令”等形式，针对有宝宝的家庭，选拔越秀宝贝，评选形式简单，带宝贝至售楼处任何的才艺表演，或者萌脸宝贝大比拼。选中的家庭赠送购房抵用券，同时赠送价值500—2000元不等的奖品。均与“水”相关。 进写字楼：针对30岁的白领，举办“越秀·越美丽”的征集活动，只要上传“你在办公室”的照片，留言“我爱杭州，越秀越美丽”，即可获得礼品（邮寄的形式）。同时获得一次现场抽奖的机会，奖项设置噱头足，增加夜场人气。 拓展团队：专门的外拓负责人管理，同时销售团队参与进去。 拓展目的：在天气最热的时候，增加夜场人气，带动销售。白天拓展，晚上邀约客户上门，大节点集中邀约引爆。;6月初开始认筹5#楼王，6月27号开盘，目标150筹，认购80套 期间库存去化20套，月成交目标均价12400元/㎡;7月1日释放7#楼108套启动认筹信息，8月1日开盘，目标120筹，去化60套，期间库存去化40套，目???均价12400元/㎡;8月启动老业主主题月，目标清库存100套；根据万科未来城的动作随时准备启动认筹8#、11#楼;第一阶段铺排：;;9月：全城认筹，抽宝马大奖;;9月份8#、11#楼开盘；开盘时间：万科未来城2期首开前或筹量达500组。 开盘目标：均价12800元/㎡，去化200套。去库存20套;10月加推10#楼：品牌升级，越秀老业主答谢晚宴（高规格）;10月24日加推10#楼，启动打包车位，目标筹量250组，认购120套，均价12800元/㎡（含车位），库存去化30套;第二阶段铺排：;;11月：借力Uber，优惠码输入“越秀悦美丽” ，同时开展“古墩路免单”运动。继续利用前期写字楼、社区积累的客户做宣传。去化80套，均价12000元/㎡。;12月：年底项目清盘冲刺，底商营销化。清盘80套，均价11800元/㎡。;A?really?care about?living experience,?encourage the?growth of the?community;第三阶段铺排：;推售及价格总图;;组织架构;工作关键;巡展;截客;企业团购;大客户;中介;电销;报表;WE SERVE, YOUR PRESENT!