2019年智能手机营销策划书.ppt

金立ELIFE智能手机营销策划书 组长：廉政 组员：孙义峰 张哲 目录 一、 前言 二、 企业介绍 三、 消费者分析 四、 市场环境分析 五、 竞争情况分析 六、 产品分析 七、 广告营销策略 八、 附文 一、前言 随着经济和计算机技术的快速发展，人们的生活也在发生着变化。过去的2014年被称为智能时代的元年，智能终端、设备逐渐地影响着我们的生活。其中，智能手机的使用量在不断地增多，尤其是在年轻白领、高管、学生当中。 ELIFE是金立公司最新推出的一款针对年轻时尚人群的智能手机品牌，外观时尚大方，配件顶级。同时配以自主研发的操作系统，非常有个性，时尚又好用。品牌主张是“Enjoy My Life”,针对当前社会越来越多的年轻人压力大，容易被负面情绪影响，ELIFE希望能传递更多的正能量，鼓励大家用积极的态度面对生活、学习和工作。 二、企业介绍 公司简介：金立通信设备有限公司 注册时间：2002年9月16日 注册资本：2亿人民币 公司性质：专业手机研发、加工生产、内外销同步进行的民营高科技公司。 经营理念：“金品质，立天下” 三、消费者分析 现有消费者： 金立智能机的消费者群体是年轻人群，年轻人追求时尚、个性、特立独行，他们思想开阔，能够接受新潮的思想和事物，这一代的年轻人比较推崇享乐主义，他们是时尚的推崇者和主力军。金立的品牌调性正迎合了年轻人的口味。 潜在消费者： 金立的目标消费群是都市年轻白领及大学生，学生群体是最大的潜在消费群体,年轻人购买手机很注重外观设计，学生一族对此的要求更是强烈。 学生购买手机特点： 1.选购要求为时尚、实用和低价； 2.更换手机频繁，容易形成再次消费； 3.消费心理还存在一定的攀比和面子问题； 四、市场环境分析 宏观方面 经济：1.我国经济总体上保持高速增长，综合国力显著增强；(任性） 2.随着经济的持续发展，手机的消费呈现上升的势头；（有钱） 3.我国存在明显的贫富差距，这意味着中低端手机在我国仍有广阔的市场； 政治：当前我国政治局势稳定，社会治安总体良好，有利于经济活动的开展； 法律：1.运营商崛起，国家发放高额补贴，支持高新技术发展的政策措施也在不断推出，这些其发展创造了巨大的机会； 2.《中华人民共和国产品质量法》、《反不正当竞争法》、《商标法》等有关法律法规的颁布，打击了山寨版的手机，给正规的厂家带来保障； 微观方面 金立通信拥有两家独资加工工厂，通过竞争关系模式从外国进口精要部件，在自己的工厂进行生产加工，在这种模式下 利：1.金立同时向若干供应商购货，通过供应商之间的竞争获得价格好处，同时也保证供应的连续性； 2.通过在供应商之间分配采购数量对供应商加以控制；与供应商保持的是一种短期合同关系； 弊:1.采购比较繁琐，过程容易出现问题； 2.制造过程和产品质量得不到有效地控制，增加了成本，同时也降低了敏捷性。 金立 独资加工厂 进口精要部件 供应商竞争 便于管理 利：金立通信组建了设计院有一条完整的生产链，有效缩短了手机的研发周期，保证生产质量。在销售渠道上选择分销策略，在特定的市场选择一部分中间商来推销产品。 弊：1.会在零售商之间造成一些冲突，小的手机零售店被整合，并购，这种大型零售商的区域控制力不容忽视，它可能会带来整个产业链的影响; 2.低重叠率会降低了顾客的方便性。 总分销商 二级分销商 二级分销商 二级分销商 三级分销商 三级分销商 三级分销商 三级分销商 三级分销商 三级分销商 特点： 销售快 灵活 成本控制 五、竞争情况分析 以小米为例： 1.在行业中的地位：小米是近年来崛起的新品牌，金立是老品牌，虽同为国产企业，但是从2014年市场份额占有率来看，小米的行业地位相对比金立来讲是略高的。 2.广告表现、广告效果：小米选择在网络上铺天盖地的进行宣传，饥饿营销的广告效果是很好的；金立的广告就显得正常许多，和很多国产品牌一样，运用大众都会选用的宣传路线，出品《快乐ELIFE》；赞助拍摄微电影《世事难料》系列；独家冠名《极品女士2》；独立出品《幸福ELIFE之给爸爸的照片》，得到了很多人的喜爱，广告效果也很不错。 3.优劣势：小米的优势在于饥饿营销法，超低价和高性价比迎合了大众追求实惠的心理，但是手机质量一般。小米的劣势是手机做工不好，无自主核心技术，售后是一大问题，有很大的炒作成分在里