2019年某地产公司营销策略与执行报告.ppt

谨呈：武汉三江航天房地产开发公司 ;报告目的;项目定位与整体发展战略;项目的价值体系梳理;项目分析;项目区位及现状——项目位于江岸区老城区,区域印象杂乱而陈旧,目前区域缺乏高档气质;区域前景 ——交通规划存在重大利好，政府规划为江岸区新崛起的中央生活区 ;项目为总建40余万平米的规模大盘，物业形态多样的综合社区;项目注重内部园林景观的营造，与区域形成强烈的边界感;一期主力房源为130-140m2舒适三房，面积偏大，市场畅销面积区间100-120m2断档;一期房源户型全部为一梯三户的板式高层，户型方正，平实;项目分析结论;项目目标及分解;项目目标;项目营销阶段核心问题;年底回款1.2亿对我们意味着什么？需要进行目标量化分解;我们认筹阶段的工作目标及方向;项目成功启动，建立市场影响力;市场分析;武汉市自身宏观经济的发展快速而稳健，为房地产市场的持续发展打下了良好的基础;宏观背景分析小结;中高端市场;挣脱区域、代言城市 ，大盘——锦绣长江;强势营销的系列价值主张;锦绣长江系列营销活动;融科天城;水岸星城;新汉口、新武汉——瑞安·武汉天地;纯粹地段价值——外滩棕榈泉;纯粹地段价值——武汉时代广场（时代豪苑）;金都汉宫（一期）;锦江国际城;城市核心地段，都市综合体 —— 新世界中心;中高端市场分析总结;武汉公寓市场需求一般兼顾居住、办公综合需求，酒店公寓主要为投资;在武汉公寓与酒店业结合，作为一种新的物业形态，成为近年公寓市场的一种发展趋势;公寓市场特点;公寓市场小结及启示;客户分析;客户定位回顾和验证;武汉市人均消费支出逐年增加，居民消费能力显著增强，江岸区经济主体规模较大;武汉市随着城市的扩容和交通的改善，武汉三镇各自为政的格局正逐步被打破，客户对于地域的依赖有弱化的趋势;区域目前置业人群以事业单位员工、军校教职人员，以及个体经营户为主流;融科天城上门客户,本区域客户65%,汉口客户95%；面积需求85-120平米占55%;年龄段35-45占70%;;根据不同人群对项目的吸引力和项目对他们的吸引力，我们可以进一步细分本项目的目标客户群及其需求;;我们能从目标客户中找到共同点——这群人是城市动物，崇尚都市生活，对于城市怀有特殊情节;寻找本项目的价值信息;找到本项目的营销核心价值;找到项目的价值;利用营销沟通价值观;价值观可以不用说，但它是项目骨子里的烙印，必须铭刻于心，成为Action的驱动力； 区别于北京人因“首都”而自大，上海人因“上海”而优越，武汉人只因“中心地位”而知足； 航天双城作为“分享都市生活”的城市的新活力源泉，消费者和营销人都将因共同的心愿在航天双城不期而遇。;竞争分析;按客户区域来源特性，本项目未来市场竞争比较激烈;板块竞争 ——核心问题是区域价值竞争;区域内竞争 ——核心问题是价格竞争;贩卖规模： 40万平米借势城市价值：解放大道品牌价值：三江品牌客户价值：因拥有而荣耀主力面积：40-70、130-160;竞合项目 ——金色家园，07下半年汉口都市楼盘综合品质标杆;项目形象定位;项目的形象元素;;案例借鉴: 星河丹堤;项目当时面临的困局;奇迹是这样发生的——关键举措“资源挖掘”、“品牌嫁接”，改变身份;案例营销要点借鉴;项目战略;项目SWOT分析——推导战略工具;本项目的战略方向;取势城市、垄断区域;本项目的立势导向;里程碑取势如何实现;取势攻略;7月份：强势营销“航天??双城”的都市属性，主动融入城市主流生活;8月份：让“航天·双城”的都市生活成为一股风潮;9月份：让“航天·双城”的都市生活拥有无限奢华体验;展示攻略;垄断展示;垄断展示;垄断展示;垄断展示;;;都市生活场景展示系列——打造国际购物氛围，渲染示范社区生活感受;商业展示——借势国际商业巨头，强化项目特性，保障客户信心;商业展示——打造国际感，营造浓烈的都市生活氛围;产品指标系列－公共空间展示;产品指标系列－工程及材料展示;产品指标系列－安防系统展示;空姐服饰销售代表;大盘营销节奏参考;我们的营销节奏总指导思想;;启动区推广节奏;各物业类型推盘节奏计划;武汉营销渠道分析;渠道推广费用预算 ;THANKS ;住宅开发推盘节奏建议;;;三江航天企业品牌关键战术;三江航天品牌关键战术;三江航天物业品牌关键战术;三江航天物业品牌关键战术;三江航天物业品牌关键战术;三江航天物业品牌关键战术;三江航天项目品牌（航天·双城）关键战术;企业品牌战略回顾;世联地产 2007 06 22