中国平安奥运体育营销品牌策略.ppt

中国平安体育营销品牌策略 体育，拥有改变世界的力量！ 南非前总统曼德拉 报告提纲 一、奥运牵动的体育热潮 二、体育热潮下的营销较量 三、体育营销与品牌建设 四、平安与体育营销（方案讨论） 五环的魔力 沸腾中的中国奥运营销周期 沸腾中的中国奥运营销周期 体育热潮下的营销较量 国际高手云集 可口可乐 vs 百事可乐 可口可乐与体育结缘 80多年，借助体育塑造了积极向上、动感十足、充满激情和活力的品牌形象 从全球范围各式各样的奥运抽奖活动，到协助奥运筹委会承办包括圣火传递、入场券促销在内的多项工作；从奥林匹克公园的营造，到奥运广告片的密集播放，十分丰富多彩。 可口可乐正是借助全方位的赞助行为将奥运的“公正、和平”的精神归入自己品牌资产的名下，让消费者无论何时何地都有机会接触到可口可乐 在该公司公布的一项调查结果显示，可口可乐对奥运会的长期赞助在调查者心目中树立了良好的印象。当让被调查者在未受任何提示的情况下举出奥运会赞助商的名称时，有22%的人说出了可口可乐的名字，远远高于位居第二位的品牌十个百分点。 阿迪达斯 vs 耐克 ADIDAS”是国际奥委会的官方合作伙伴，因而得以出现在奥运活动的官方现场，并可以在赛场内直接布置广告牌 阿迪达斯公司通过赞助世界杯足球赛，销售额连续5年以28%的速度递增 2008年首次在中国举行，这将为阿迪达斯提供一个独一无二的平台，进而在中国乃至整个亚洲树立阿迪达斯的品牌形象与业务， 威士卡（Visa）－从海阔天空到刷新梦想 主题活动报纸广告 威士卡（Visa）－从海阔天空到刷新梦想 地铁 本土企业争起 中国银行～与奥运共舞 中国银行推出主题系列广告 中国银行～与奥运共舞 产品广告 中国人保～保险生意之外 小 结 中石化“加油F1”、联想跻身奥运会TOP赞助商之列，显示了中国企业在体育营销领域“冲出亚洲，走向世界”的决心和信心 中国的体育营销行业刚刚起步，和世界顶尖级的商业化运作还有相当大距离 体育营销并非“花钱买名” ，一个推广自己产品和技术的机会，多方面、多角度、多层次地利用体育营销才是真正的赢家 灵活运用多种媒体组合，实现立体传播 一个十多天的比赛，做再好的宣传也十分有限，需要有提前量的累积及比赛过程中的创意发挥 体育营销 奥运营销 体育营销与品牌建设 1、什么是体育营销 体育营销的形式 媒体广告营销 – 针对性的广告创意及广告密集投放 运动队营销 – 赞助运动员或运动队 赛事营销 – 赛事冠名、合作或自行开展群众体育、体验体育 体育营销是市场营销一种手段 Product（产品） Consumer Place（渠道） Channel Promotion（促销）Communication Price（价格） Cost 体育营销魅力巨大 一项来自美国的经验性调查显示，６４％的受访者比较愿意购买体育赞助厂商的产品 据一家国际权威调查公司测算，与常规广告相比，花费同样的投入，体育赞助对企业的回报是常规广告的３倍 目前体育赞助已占到全球赞助总额的８８％，是赞助领域的“绝对权威” 预计到２０１０年，全球企业每年用于赞助体育比赛的费用将超过５００亿美元。 案例：文化重塑－NIKE的中国梦 体育营销：篮球和NBA。近十年以来，中国篮球发展与Nike密不可分的，从国家男子篮球队到青少年篮球培养体系，从职业篮球联赛到高中篮球联赛，Nike几乎介入甚至垄断了整个中国篮球市场 从90年代初为上海的中学生捐赠球鞋，让学生在课后接触篮球运动并了解Nike品牌 在全国千万人口的大城市举办街头篮球赛及表演，再到组织高中男子篮球联赛，鼓励青少年更多地参与体育运动,通过体育来实现自己的梦想和个性 案例：联想～Lenovo走向世界 3月26日，联想集团在北京与国际奥委会签署合作协议，正式成为第六期国际奥委会全球合作伙伴（简称TOP），这是奥运历史上中国企业首次获此资格 2006年都灵冬季奥运会和2008年北京奥运会上，所有的台式电脑、笔记本电脑、计算技术设备上的LOGO，都将只有一个，那就是来自中国的Lenovo 联想此次巨资进入TOP，是源自于三星的成功。当年处于急速发展中的三星以体育营销为主要手段树立起了三星电子高端、时尚、前卫的品牌形象，并以次作为核心推广手段灵活运用。无疑，联想希望能克隆三星模式 联想～Lenovo走向世界 主题网站 2、体育营销与品牌 在企业品牌战略中，体育营销是体育文化、品牌文化与企业文化三者的融合 体育形象要有助于强化品牌联想 体育营销将企业与体育相结合，产生的是一种文化，一种与消费者针对体育产生共鸣的情感 体育营销应可以加深品牌关系，使消费者与品牌间产生共鸣的情感，使品牌转化为情感品牌 体育营销应有利于强势品牌塑造