真果粒主题促销活动.ppt

2016年-真果粒主题促销活动方案 CONTENTS 目录 01 活动背景 02 活动目的 03 活动概述 04 活动内容 05 活动执行 06 活动排期 07 活动追踪 08 关键控制 09 活动考核 10 费用预算 真果粒铺货 较基础乳饮料还有空间 终端购买缺失促销活动 导致消费者购买流失 传统渠道增速 拉动整体销量 因消费者购买频次的降低 导致真果粒渗透率下滑 渗透率下滑 -1.2% 终端缺少 促销活动 校园渠道 空间较大 铺货率提升 空间较大 真果粒主题活动-【一】活动背景 +18% 真果粒15年32亿，16年目标37.7亿，增长率+18%； 真果粒主题活动-【二】活动目的 ----主题刮奖，提销量，促回转： 借乳饮料销售旺季，通过主题促销活动，预计同比增长13%，加快终端回转； ----高中奖率，提升消费忠诚度： 做强品牌，强化消费者最后一米决策力； ----搭建销售促销平台： 通过箱内刮奖活动，减少销售过程中存在的弊端； 真果粒主题活动-【三】活动概述 活动宣传及推广 预热 促销活动 4月下旬 5-7月 电视媒体、网络视频媒体、公关传播、电影视频贴片、校园媒体， 进行促销活动信息大力度宣传； 线上宣传 合计宣传费用1.28亿 区域大型活动补强 区域规划方案 合计推广费用 1.17亿 全渠道/主题促销活动开展 100元红包+优酷视频会员+再来一包 终端推广 真果粒主题活动-【三】活动概述 活动主题：开箱有乐趣 千万大礼派不停 活动时间：4月1日-7月31日 兑奖截止时间8月31日 活动形式：整箱刮奖促销 活动区域：全国20大区 活动渠道：全渠道（现代渠道+传统渠道） 真果粒主题活动-【四】活动内容 【4.1】活动目标 月份 目标销量（亿元） 4月 3.3 5月 3.4 6月 3.6 合计 10.3 销量目标： 4月-6月目标销量：10.3亿元 挑战目标量：11亿元 铺市目标： 传统渠道铺市95%，校园渠道铺市90% 真果粒主题活动-【四】活动内容 【4.2】活动产品 真果粒草莓果粒 (250g*12包) 真果粒黄桃果粒(250g*12包) 真果粒椰果粒(250g*12包) 真果粒芦荟粒(250g*12包) 产品价格：整箱零售价：42元/箱 单包零售价：3.5元/包 活动标志：12包整箱标有“开箱有乐趣 千万大礼派不停”贴标； 真果粒主题活动-【四】活动内容 【4.3】活动奖项 终端够买整箱真果粒即可得大奖，45.0133%中奖率！ 乐趣追剧奖 视频季卡会员（37万张） 中奖率：0.99% 乐趣红包奖 100元红包（5万个） 中奖率：0.13% 乐趣产品奖 真果粒一包（1646万份） 中奖率： 43.89% 真果粒主题活动-【五】活动执行 【5.1】线上宣传： 电视广告投放 投放活动版本（6000万） 校园媒体、电影贴片 投放活动广告（730万） 楼宇、大牌媒体投放 投放活动版本（300万） 网络视频贴片 投放活动版本（1235万） 公关配合互动 活动宣传炒作（235万） TVC 楼 宇 公 关 数字化 户 外 主题促销 活动 5月-7月 即日起 购买整箱真果粒千万大礼享不停 促销活动（尾板） 广告投放 真果粒主题活动-【五】活动执行 【5.2】线下推广： 线下活动：活动全面推广；区域活动补强；升级堆头提升形象 2.大型活动区域补强 1.区域规划方案 2.集中校园渠道 1.终端主题海报宣传 2.店内兑奖点标识引导 3.店内三角告知牌宣传 1.主题刮奖促销 3.升级堆头提形象 1.现代渠道形象布建 2.传统渠道形象布建 3.传统渠道海报及条幅布建 真果粒主题活动-【五】活动执行 【5.2.1】主题刮奖促销： 1.购买整箱真果粒 （四个口味） 1 2.获取真果粒 奖卡一张 2 3.刮涂层获取中奖 结果及兑换码 中奖率45.0133% 乐趣红包奖：100元红包 乐趣追剧奖：视频季卡会 乐趣产品奖：真果粒一包 活动参与流程 4.扫描二维码 关注真果粒公众号 5.进入公众号领 取乐趣好礼 4 5 真果粒主题活动-【五】活动执行 【5.2.1】主题刮奖促销： 乐趣红包奖-现金100元 具体参与流程 真果粒主题活动-【五】活动执行 【5.2.1】主题刮奖促销： 乐趣追剧奖 具体参与流程 乐趣畅饮奖 腾讯视频季卡（价值60元） 真果粒产品一包（指定门店兑换） 真果粒主题活动-【五】活动执行 【5.2.1】主题刮奖促销： 形象切换 区域： 20个大区 渠道： 现代渠道 形式： 堆头插卡切换 数量： 预计5075个堆头插卡 时间： 3月24日前提报完毕 4月1日前切换完毕 预算： 每平米45元，区域