某区市场调研报告.ppt

H.B.C.Investment Management 不满足客户的肯定，更追求客户的成功 市场数据统计 市场数据统计 市场数据统计 市场数据统计 市场数据统计 市场数据统计 市场数据统计 市场数据统计 市场数据统计 市场数据统计 市场调研分析 竞品分析 市场调研分析 市调结论 市调结论 项目建议 项目建议 项目建议 项目建议 项目建议 项目建议 项目建议 项目建议 项目建议 项目建议 案列借鉴 项目建议 项目建议 项目建议 项目建议 项目建议 项目建议 项目建议 项目建议 项目建议 项目建议 项目建议 影响消费者的最终购房因素：价格、位置、交通是占最大比重的，大众的 消费者，都认为位置是最重要的，其次是交通，最后才会谈价格。如果开始主 观性的判断：就知道楼盘的位置偏远，交通不便，就会被大多数消费者会否决 ，因此，影响他们购房的还是位置交通占首要条件。其次才会考虑周边的配套。 市场数据统计 影响购房的最终因素： 市场调研分析 位置 价格 交通 周边配套设施 位置 价格 交通 配套 影响项目的核心因素 1 在抽样中，暂无房产，且近期有置业计划的达到55人，占比9.5%，该部分客群属于刚性需求，现处于理性消费、观望阶段。 2 对于其中，目前无房产、且有较为强烈的改善居住条件的样本有62人，该部分人是希望能尽快拥有自己的房产。 3 目前对于现有居住环境存在或多或少的不便利因素，例如：交通、地理位置、配套、医疗、教育等。故有较大比例的样本期望能改善现有居住环境，该比例已经达到10.4%。该客群拥有较强的经济消费实力，有承受二套房的能力。 4 现阶段的房产已经成为除银行储蓄之后的第一投资选择，且房产投资还有超越储蓄投资的趋势。因受国家政策及银行金融政策影响，对于攀枝花市场而言，投资性房产的比例在逐年递减。到目前为止，该种比例为2%。远远低于北京、上海、广州等一线城市的比例。 5 对于传统宣传渠道，户外媒体依旧是影响力最大的方式，同时电视广告、短信及朋友、亲戚介绍等渠道是较为有影响的。另外，报广的性价比较低。在选择宣传渠道的同时，需要慎重考虑资金投放比例。 6 现攀西市场在售项目众多，销售压力巨大。对于消费者在购房的同时，有超过一半的消费群首要考虑的因素是价格、位置、交通因素。根据以往经验，虽单位价格因素影响较大，但是购房者在决定购房的最核心因素是房屋总价。 来访数量 认筹 10% 70% 认购 1000组 1428组 14280组 也就是说，要售出1000套住宅，需要现场到访14280组客户。由此可见，销售压力之巨大。 按照现在攀枝花的市场，到访1组客户，大约需要50组人知道该项目。那就意味着，一个项目需要让全攀枝花的人都知道并了解该项目。 9 有更多的人愿意根据自身实际情况及喜好来分隔房屋，来满足各种需求。反应出现阶段消费者的个性化、差异化。 7 现在购房的同时，依旧是按揭贷款作为第一首选，不论是否有经济实力在一次性付款选择上。人们更加愿意多承担一部分利息，而把现有资金投资于其他行业运作。 8 西区较为严重的环境污染，使得越来越多的人选择仁和区置业。但由于本身基础及关系网络仍旧在西区，同样有部分人群依旧会选择在西区再次置业。 竞品项目分析 项目名称：福广金城 开发商：攀枝花市攀瑞房地产开发有限公司 区域地段：西区苏铁中路109号（清香坪步行街旁边） 占地面积：20742平方米 容积率：5.29 绿化率：8.59% 项目优势：位于西区中心地段，开放式城市综合体，首座FBD商业城，通力幼儿园、三十一中小、十八中小、十中、七中。 竞品分析 项目名称：蓝湖·云岭公馆 开发商：俊昆房地产开发有限公司 区域地段：清香坪格萨拉大道 占地面积：58148.97平方米 户型区间：88-141平米 容积率：2.36 绿化率：50% 主推户型：88-141平米 物业公司：攀枝花市福万佳物业 项目优势：50%景观覆盖弧线和曲线空间的结合，营造富于韵律感的自然、生态立体的园林景观，600亩市政公园，双园式景观规划，市七中，幼儿园。 市调结论 西区环境 地块价值 1 2 3 大市场 现阶段，攀西市场处于一个较好的发展态势，整体平稳。 目前，西区在建在售项目有限，且项目整体品质较低， 在该条件下，需在营销动作中作出核心竞争动作。 项目地块价值决定项目品质。在开发过程中，要彻底挖 掘价值，实现地块效益最大化。 因西区整体消费实力有限，需要在项目价格策略上慎重 决定。 营销 位置 交通 价格 配套 核心价值体系 项目核心竞争力 项目建议 项目建议主要考虑以下几点： 1 5 2 3 4 区域客群需求 整体定位思路建议 总体的建筑设计建议 区域户型论证分析建议 项目产品配比建议 1 区域客群需求 区域客群需求 以首置、首改客群为主； 客群主要来