无人机系统集成渠道培训课件.ppt

四、客户类型及拜访科室 3、设计院 （2）、交通类（桥梁、边坡） 主要单位：各省交科院、交规院、桥科院、大桥局等桥梁、边坡设计单位 负责科室：桥检中心、结构所、监测室、设计室、系统集成部 负责人：分管领导、各科室负责人 四、客户类型及拜访科室 3、设计院 （3）、水电类 主要单位：中国水利水电顾问集团八大院，中国电建施工局、长委、黄委、珠委等 负责科室：科研院、监测事业部、测绘院、设计室 负责人：分管领导、各科室负责人 四、客户类型及拜访科室 3、设计院 （4）、水利类 主要单位：各省水利水电勘察设计院、水科院、水科院、水规院。 负责科室：大坝监测中心、设计室、勘测室等 负责人：分管领导、各科室负责人 四、客户类型及拜访科室 4、代理商 分布：每个省份都有 类型：常规测绘代理商、系统集成商 特点：和当地业主关系好，有业主有过项目合作。 来源：拜访、网上搜索（信息技术、系统集成）、客户介绍 谢谢！ 系统集成培训 华测2015全国营销大会 报告内容 3、华测系统集成的优势 5、华测经典案例的介绍 4、重点行业的现状。 2、2015年华测系统集成与经销商的合作模式 1、系统集成的概念 6、系统集成客户类型及业务开展思路 7、华测系统行业拓展规划 1、系统集成概念 所谓系统集成（SI，System Integration），就是通过结构化的综合布线系统和计算机网络技术，将各个分离的设备(如个人电脑)、功能和信息等集成到相互关联的、统一和协调的系统之中，使资源达到充分共享，实现集中、高效、便利的管理。系统集成应采用功能集成、BSV液晶拼接集成、综合布线、网络集成、软件界面集成等多种集成技术。系统集成实现的关键在于解决系统之间的互连和互操作性问题，它是一个多厂商、多协议和面向各种应用的体系结构。这需要解决各类设备、子系统间的接口、协议、系统平台、应用软件等与子系统、建筑环境、施工配合、组织管理和人员配备相关的一切面向集成的问题。 二、变形监测概念 被监测物体由于受外界环境的影响，本身会出现下沉、裂缝等,如果不能及时发现就又可能发生地质灾害，轻则毁坏建筑物等设施,重则破坏人们的生产生活甚至危及人们的安全，破环生态环境，所以安全监测势在必行。随着互联网技术和自动化技术的迅速发展彻底改变了我们的习惯。对于安全监测而言对自动化的要求越来越高，利用北斗定位和通讯技术对大坝、滑坡体等进行自动化变形监测并分析和做出评价,从而达到了对被监测物体实时监控，最大程度保障人民群众的生命财产安全。 2、2015年华测系统集成与经销商的合作模式 一、经销商只报备提供意向信息，由系统集成部全程跟进促成的项目，利润折让合同额的百分之二。 二、经销商报备提供意向信息，由经销商主导跟进，系统集成部提供技术支持促成的项目，由代理商享受结算价以上的全额利润。 三、GNSS监测项目低于经销商结算成本的，只要华测同意签订合同，经销商享受保底合同额百分之五的利润折让。 1、硬件优势： 完全自主研发：三星+（北斗）硬件全面兼容 GPS(美国)+GOLNASS（俄罗斯）+Galileo（欧洲）+COMPASS（中国北斗） 硬件产品具备：国内最高精度认证的《生产许可证》 以及科技进步奖项 （产品具备标准化的生产流程，有多项国家认证的规范化产品） 专业GPS监测接收机，针对变形监测特点，在传统接收机的基础上进行改进，能够在各种环境条件下连续工作，内置2000伏光电隔离，极大的提高了系统可靠性。 3、华测系统集成的优势1 2、丰富的项目经验： 国内GPS监测案例最多，是目前涉及行业最多的企业。涉及领域包括水利水电、桥梁、矿山、地质灾害、城市沉降、气象监测、车辆调度、城市监测平台等。 截止至2014年底，累计监测项目合同额超过3个亿 已承建400多个监测案例，200万以上的监测合同有30多个，有丰富的项目设计以及施工的经验，有专业的技术团队支撑。有50个人的施工队伍,直接厂家服务,库存充足,可以满足10个项目同时施工. 3、华测系统集成的优势2 3、灵活的系统解决方案 1、集成各种传感器：GPS、测斜仪、渗压计、泥石流地声、次声、监测、裂缝计、量水堰、土压力计、气象仪等。 2、多种传输方式：光纤传输、无线网桥、GPRS。 3、多种供电方式：市电、太阳能供电、风光互补。 一、华测系统集成的优势 3、华测系统集成的优势3 4、整套监测系统： 拥有直接厂家的技术支持，软件+硬件都是华测自主研发，有100多人的研发团队支持，具备针对项目现场需要进行软件平台二次开发的能力。 1、专业变形监测数据处理软件HCMONITOR，国内首创，运用Kalman滤波三差解算法，颠覆了