创业失败案例－－风雨八年 等待天晴 .pdf

创业失败案例－－风雨八年 等待天晴 当理想被现实颠覆 ◆理想是人生的味精，没有不行，太多了也不行，一个人尤其不能将味精当饭吃。 ◆理想是指导人们去选择、去计划、去上路的纲领。因为理想是美好的，所以成功是可 能的；因为理想是美好的，所以失败是必须的。 ◆在本组文章中，我们努力想要表达的是这样一个道理：最好的理想，是最小的理想； 最好的计划，是最能操作的计划。 我们所处的这个时代，每天都有千千万万的人加入到创业大潮中，每天又都有千千万万 的人被无情地淘汰出局。作为他们中的一员，我和很多人一样遍尝了成功的喜悦和失败的痛 苦，摸爬滚打，历尽艰辛。最深的感触是，一个人在开始创业的时候，往往并不清楚自己要 干什么、最适合干什么。只有不断的尝试，不断的失败，不断地总结、反省，才可能守得云 开见日出，找到成就事业真正的起点…… 串位 下海之前，我在重庆一家公交公司做秘书。收入不算高，但常有机会出差，日子过得悠 哉游哉。一次我到上海去参加一个秘书学研讨会，突然发现很多昔日的同行都已自立门户下 海经商，我的心也活了。回到重庆，我鼓足勇气把创业的想法给公司老总讲了。公交公司正 愁人员富足，老总也觉得我这人还不错，就让我承包工交公司下属的一家贸易公司。 那是 1995 年的夏天，第一波下海潮正开始消退，我算是踩着了“青春”的尾巴。对于做 贸易之类的生意，我认为自己正好适合--所谓“没吃过兔子也见过兔子跑”，无非就是摸关系， 趟路子，吃吃喝喝，酒后签单……而这，恰是做秘书的拿手好戏。再就是满腔的热情和对成 功、财富的向往之情，令我平添无数过去没有的动力。 一段时间里，陪着各种各样的人出入于各种各样的场所，别人和自己的经验都开始证明， 只要关系网理顺了，财富就会像水一样顺着这些网线淌过来。 那时重庆的房地产业刚刚热闹，对建材的需求量一天天增大，我就在这方面动脑筋，拿 到了不少单子，开始有了最初的财富积累。比如一张建筑钢材的批条，一转手就可以卖几万 块钱；一张建材采购的批条，一转手又可以入帐上万元……如此依靠倒建材批条赚钱，完全 没有任何资金压力。钱来得很轻松，似乎更证明了关系经济的不可动摇性。这样做了将近 1 年，到 96 年下半年，随着市场的规范和大量建筑材料的上市，我的这套操作模式渐渐行不 通了。我发现，无论如何用力勾兑，不仅批条更难拿了，而且批条也不值钱了--这对我是个 毁灭性的打击。 那段日子我特别困惑，不知道该怎么办。原以为自己容身在江湖，却发现一直是托庇于 庙堂；江湖的本领无一丝长进，庙堂的菩萨又已失去了作用。承包无效益，我只好离开了贸 易公司。看着不少同时下海的人生意越做越红火，心里真不是滋味。 但我坚信自己不会输给别人，就算为了朋友见面仍然叫我王总，我也得从新站起来！很 快，我在城南租了一个大大的门面，搞涂料批发。 这是一个纯粹的“面子工程”：第一，自己不熟（别人做不下去了图便宜接手），第二， 仓促上马（没有任何市场调查和前期准备），第三，胡乱选址（明明城北大兴土木，自己却 跑到城南安营扎寨），第四，好大喜功，一干就是批发（不愿干零售，原因是本小利微，何 时才能买车买房？）……更何况刚刚经历失败，所谓人在倒霉时，喝凉水都会塞牙。同样的 生意，别人眼看着都在赚钱，惟独我无利可图。苦苦坚持了 8 个月，不得不转手撤场。离 开时，随身只带走了那一盒证明“王总”身份的名片。 寻位 涂料生意的失败让我开始真正静下心来反省自身。 我痛苦地发现，其实自己对商业与市场的理解竟是如此肤浅！没有雄厚的资金，不懂管 理，项目选择盲目，甚至连基本的财务知识也少得可怜，有的只是一腔热情和那些靠吃饭喝 酒唱卡拉 OK 建立起来的“关系” 。 那时我真是非常惶恐，这等于是彻底否定了自己。现在回过头去看，其实这也是创业者 经常会遇到的问题，当理想主义的激情被现实的残酷粉碎之后，往往会怀疑、否定自己的一 切。也许这种怀疑和否定是必要的，但很多人却因此一蹶不振。幸运的是，我坚持了下来。 当意识到自己还需要在创业方面狠狠补上一课时，我作出了一个让很多朋友大跌眼镜的决 定：回到企业去打工。 凭着我的经历，很容易就找到一家大型的建材公司，老板让我去跑销售。由于事事留心， 我很快熟悉了公司的管理流程，包括如何用市场的方式与客户打交道、如何奖励员工、如何 节约运营成本，等等。