市场营销学教学课件第六章 目标市场战略.pdf

石家庄经济学院 商学院 市场营销学精品课程 市场营销学教学课件市场营销学教学课件 版版 河北省精品课程 石家庄经济学院 商学院 市场营销学精品课程 第六章目标市场战略 版版 本章主要内容本章主要内容:: 第一节 市场细分 第二节第二节 目标市场选择目标市场选择 第三节 市场定位 石家庄经济学院 商学院 市场营销学精品课程 版版 现代战略营销的核心可以被描述为STP营销——细分 （（segmentiting））、目标目标 （（ttargetiting））、定位定位 （positioning）。 营销经历三个阶段 1、、大规模营销阶段大规模营销阶段 2、产品差异性市场营销 33、目标市场营销目标市场营销 石家庄经济学院 商学院 市场营销学精品课程 版版 目标市场营销的主要步骤 市场细分化 目标市场选择 市场定位 5.为每个目标细分 1.确定细分变量和 3.评估每个细分市 市场确定可能的 细分市场 场的吸引力 定位观念 2.2.勾勒细分市场勾勒细分市场 4.4.选择目标细分选择目标细分 6.6.选择选择、、发展和沟发展和沟 的轮廓 市场. 通所挑选的定位 观念 图5—1 市场细分、目标化和定位的步骤 石家庄经济学院 商学院 市场营销学精品课程 版版  市场细分 奇瑞QQ的目标客户是收入并不高但有知 识有品位的年轻人，同时也兼顾有一定事业基 础，心态年轻、追求时尚的中年人。一般大学 毕业两三年的白领都是奇瑞毕业两三年的白领都是奇瑞QQQQ潜在的客户潜在的客户。 人均月收入2`000元即可轻松拥有这款轿车。 许多时尚男女都因为许多时尚男女都因为QQQQ的靓丽的靓丽、高配置高配置 和优性价比就把这个可爱的小精灵领回家了， 从此与从此与QQQQ成了快乐的伙伴成了快乐的伙伴。。 石家庄经济学院 商学院 市场营销学精品课程 第一节 市场细分战略 版版 一、市场细分战略的产生与发展 50年代美温德尔•斯密提出 二、市场细分的作用市场细分的作用 （一）有利于企业分析、发掘新的市场机 （（二二））有利于企业取得良好的经济效益有利于企业取得良好的经济效益 （三）有利于企业掌握市场变化动态，及时调 整市场营销策略整市场营销策略 三、市场细分的原理与理论依据 石家庄经济学院 商学院 市