《外销成功经典案例总结》.pdf

《外销成功经典案例总结》 策划十部2005年1月 《如何一夜成名》 每个楼盘都想一炮而红，因为 致：所有策划人 这是楼盘成功的关键，盘开得好 可谓胜券在握，反之则步履艰 难，难以控制。 “御风庭” 一夜成名天机： “美人计” 为什么用的是美人计？（第一部分） 美人计是怎么运用的？（第二部分） 为什么用的是美人计？（第一部分） “为了搏出位” 营销费用不足1%，没钱做前期铺垫，也打不了持 久战，只有孤注一掷搏出位：“不出名就出丑” 。 美人计构思 客户群主要为女性：仿女明星成名路线，将策略拔 高、放大 ——— “美人计” （孙子兵法）。 兵强将智，不可以敌，势必事先。 事之以土地，以增其势，事之以币 帛，以增其富，策之下者也。惟事以 美人，以佚其志，以弱其体，以增其 下之怨。 孙子兵法第三十一计 大意为：对付强敌的方法分为三等： 最下策是献土地； 下策是贡奉金银珠宝； 独有美人计为上策，最有成效。 春秋时期，越王勾践送美女西施、郑旦取悦 吴王夫差，让他丧失警惕后，打败了吴国。 三国时期，王允派貂蝉挑唆吕布和董卓父子 “美人计”万无一失 互相残杀，最终保住了朝延。 爱德华三世不爱江山，爱美人。 克林顿因莱温斯基险遭弹劾。。。。。。 美人计是怎么运用的？（第二部分） “操盘过程” 房子就像女人，美到极致，必令人 目眩神迷，难以自主，自古英雄难过 美人关，朗钜.御风庭就是一位精 致、优雅、品位、魅力的“女人”，每 位见过她的客户都会产生想拥有的冲 动……… 将思路转变为操作 发现美人（定位） 包装美人（产品） 美人计运用 美人登场（推广） 拥有美人（销售） 发现美人（定位） “才貌双全，内外兼修” 系出名门：朗钜地产。