市场营销学教学课件第八章 价格策略.pdf

石家庄经济学院 商学院 市场营销学精品课程 市场营销学教学课件市场营销学教学课件 版版 河北省精品课程 2013-7-2 石家庄经济学院 商学院 市场营销学精品课程 定价策略定价策略：：部分是艺术部分是艺术，，部分是科学部分是科学 版版 在网络浏览器市场上，微软公司将其“因特网探索者”产品白白赠送。 对扩大市场份额来说对扩大市场份额来说，，这是一种所向披靡的战略这是一种所向披靡的战略。。网景公司过去拿自己的浏网景公司过去拿自己的浏 览器卖钱，现在则为了生存而将其免费提供。 显然显然，，必须记住的不仅有交叉补助必须记住的不仅有交叉补助，，而且还有短期和长期的目标而且还有短期和长期的目标。。如果如果 赠送一种产品有助于今后为其它产品建设顾客基础，则短期的轰动效应可能 会使你在长期里获得很大收益。 你的主要目标是使顾客满意吗？你是否认为满意的顾客将会形成市场 你的主要目标是使顾客满意吗？你是否认为满意的顾客将会形成市场 份额和利润？如果是这样，那么定价的涵义就是对顾客采取长期观点，在一 个较长时期里实现利润。 谁是你的顾客？你若不能明确回答这个问题，你不不能阐明合理的定 价策略。营销的基本要素是明白你所追求的是谁（市场分割和选定目标）、 你如何追求他们你如何追求他们 （（找准位置找准位置））和你应当使用什么工具和你应当使用什么工具。。 2013-7-2 石家庄经济学院 商学院 市场营销学精品课程 第八章 价格策略 版版 第一节 影响定价的因素 第第二节节 定价方法定价方法 第三节第三节 定价策略定价策略 第四节 价格调整策略 2013-7-2 石家庄经济学院 商学院 市场营销学精品课程  案例： 版版 – 当法国的派克公司推出价格低廉的可旋转剃刀，加 剧与吉列公司的价格竞争时剧与吉列公司的价格竞争时，，吉列公司作为报复吉列公司作为报复，， 不仅推出了自己的可旋转剃刀，而且推出一种便宜 的可旋转的钢笔与的可旋转的钢笔与派克钢笔竞争派克钢笔竞争。。 ◎◎ 2013-7-2 石家庄经济学院 商学院 市场营销学精品课程 第一节 影响定价的因素 版版 内部因素： 外部因素： 定价定价 市场市场 营销目标 决策 需求特性 营销组合策略 竞争 营销组合策略 成本 其他环境因素 2013-7-2 石家庄经济学院 商学院 市场营销学精品课程 第一节 影响定价的因素