SWOT分析模型及案例.pdf

引言 • SWOT分析法（也称TOWS分析法、道斯矩阵）即态势分析法，20世 纪80年代初由美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出，经常被用于 企业战略制定、竞争对手分析等场合。 目录 • 1.SWOT分析模型简介 • 2.SWOT模型含义介绍 • 3.SWOT分析模型的方法 • 4.SWOT分析步骤 • 5.成功应用SWOT分析法的简单规则 • 6.SWOT模型的局限性 • 7.SWOT分析法案例分析 1.SWOT分析模型简介 • 在现在的战略规划报告里，SWOT分析应该算是一个众所周知的 工具。来自于麦肯锡咨询公司的SWOT分析，包括分析企业的优势 （Strengths ）、劣势（Weaknesses ）、机会（Opportunities ）和威 胁（Threats ）。因此，SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各 方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威 胁的一种方法。 • 通过SWOT分析，可以帮助企业把资源和行动聚集在自己的强项 和有最多机会的地方；并让企业的战略变得明朗。 • 这一理论被广泛应用于市场学和策略学案例分析，它能非常有效地得 出你的优势和劣势，界定你所面临的机遇和挑战。使用SWOT分析法 能帮助你集中你的资源和精力，把它们投入到你占有优势的领域及对 你充满机遇的地方。对广大公司而言，在开拓市场方面，更好地配置 自己的资源，形成独特的能力，以获取竞争优势，这一分析方法显得 尤其重要。 1.1优势Strenths • 你拥有哪些有利条件？ • 你善于做什么？你拿手的东西是什么？ • 哪些相关的资源对你而言是比较容易得到的? • 别人是怎样看待你的优势的，在别人眼里你的优势是什么？ • 在考虑这个问题时，既要从自己的角度出发，又要从对手的角度 出发。评价要客观、真实，不要谦虚。如果有些问题你不好回答或不 知道怎么回答，尝试一下把你的性格特征列出来，其中的一些将一定 会是你的优势。在评价自己的优势时，要结合对手的情况作全面评 估。例如，当所有的同业竞争者提供的都是优质产品，那么在市场 上，高质量产品的生产程序再也不能算作你的优势，而是生存下来的 一个必要条件。 1.2劣势weaknesses • 你还有哪些需要改进的地方?还有哪些可以做得更好的地方? • 有哪些地方你做得不好? • 有哪些方面是你应该避免的? • 再一次提醒，考虑问题时应该兼顾内部和外部两方面的因素。别 人是不是已看到了你还没有觉察到的缺陷，你的竞争对手是不是已经 开始改进生产，使产品更新换代，而你已经被甩在后面。这时候一定 要坚持实事求是，纠正心态，端正态度，尽快直面落后事实，寻求解 决问题的办法。 1.3机遇opportunities • 目前你面临的好机遇在哪里? • 当前你意识到的新潮流有哪些? • 通常一些良好的机遇来自于下面一些变化： • 不同程度的技术改进和市场供需数量和结构的变化。 • 在你所从事的领域内政府相关法规的变化。 • 社会形势变化，人口的迁徒和人们生活方式的转变等。 • 社会重大事件发生时刻。 • 一个行之有效的寻找机遇的方法，是发现你的优势并且看这些优势是 否能与这些机遇相结合。同样的道德，在发现自己弱势方面的同时， 通过寻找途径消除这些弱点，来达到与机遇相结合的形势。 1.4挑战threats • 你所面临的障碍是什么？ • 你的竞争对手正在做什么？ • 市场对你所从事行业的规格，产品标准及产品售后服务是否提出了新 的要求？ • 正在进行的技术革新是否威胁到你的生产技术改造？ • 你是否有呆帐和资金周转方面的问题？ • 是否有某些弱点已严重威胁到你企业的生存和发展？ • 使用SWOT分析法研究问题经常是很有启发性的，特别是在对存 在的问题进行透视和在需要提出什么必须要做好的时候。同样你可以 对你的竞争对手使用SWOT( 分析研究，你会有很多意想不到的收 获，反过来对你自己的决策提供很好的参考)。 • 根据《三国志》，《隆中对》的发生起始自“凡三往，乃见”等精练文 字。20