定位策略与表现策略的关系——从几个案例说开去.pdf

谨以此课， 向广大的民办教师们致以崇高的敬意向广大的民办教师们致以崇高的敬意： －－你们辛苦了！ 再向更为广大的失学青年们，致以更为崇高的谢意： －－你们受累了！ UDC TIMES 定位策略与表现策略的关系 －－从几个案例说开去 UDC TIMES 笼统地说，广告公司讲的所谓策略，可以分为定位策略＋表现策略 定位策略： 做对的 1. 对谁说 22. 说什么说什么 ＋＋ 表现策略： 33. 怎么说怎么说 做好的 UDC TIMES 沙漏理论沙漏理论 定位策略的过程 核心概念核心概念 核心价值 表现策略的过程 UDC TIMES 核心概念： 创新性中式建筑创新性中式建筑 人体的70% ，是水 核心价值核心价值：： 骨子里的中国 水，源来如此；“多喝水” UDC TIMES 分析定位－－锁定核心－－表现执行，三者间的关系有如女子的三 围：先从大到小，再由小及大。 前者是为了严谨分析，锁定核心重点；后者是为了有的放矢，万变 不离其宗。 分析定位 核心核心 表现执行表现执行 UDC TIMES 相对而言相对而言 A. 定位策略是一个理性的、分析的过程 B. 表现策略是一个执行的、创作的过程 或者说或者说， 一个在“做减法” 一个在“做加法” UDC TIMES AA.这不是我们要的这不是我们要的 “减法减法” ●● 来来一杯依云矿泉水杯依云矿泉水 （（来名牌的来名牌的）） ● 来一杯矿泉水（别来假冒伪劣的） ● 来杯水（自来水也行） ● 水！（# ￥％ ×……） UDC TIMES －－假设假设AA不成立不成立，BB还有可能做好吗还有可能做好吗？？ 关于A ，案例1 ：