中原-逆市营销成功案例分享.pdf

逆市营销成功案例分享 ] Code of this report | 1 © Copyright Centaline Group, 2010 前言： 多次调控下，市场从2011年初开始出现萎缩，4月的限价令令一手房市场小幅回升， 7月份限价 令出台加强版、二手房评估价征税，双重调控政策后市场转向低迷，成为市场变化的分水岭后， 中原一手房、二手房客户成交量及价格明显下滑。 深圳市场景象： 8月开盘成交率下降至55%； 9月市场陷入低迷，部分楼盘降价也未能被市场接受： 首地容御9月10日推出2栋B座93套非合拼户型，195-207平米的3房和4房，卖出13套 ，折扣为 98*98，折后价为3.8万/平米； 金地天悦湾9月10日开盘共推出81套单位，其中叠加产品32套，面积段在240-260平之间，复 式49 套，当天共成交38套 ，成交15套叠加，均价4.5万，复式25，均价3万 兰亭国际9月10日加推2栋F、G共60多套单位 ，单价22000元起，开盘共销售38套。 市场低迷 量价齐跌 © Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 2 逆市飘红项目分享： 逆市下的营销方式、操作方法 万科清林径 和黄都会轩 华侨城 香山里 首地荣誉 和谐家园 上东湾 © Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 3 万科清林径 项目情况： 万科清林径2区最后3栋高层于9月17日开盘，主推33栋116套，推出楼王临湖洋房，带豪华装修，开盘 当天售出90多套，户型为精装110-146平3-4房，均价约14000元/平，享受万团大战1万元优惠 83—121平米的别墅里近湖洋房，9月24 日加推36栋，销售约90余套，均价13000元/平，带2000精装修 国庆期间，通过“万科比房行动”，带来3000批客户到场，至今为止每周消化约10套。 清盘期，以自然消化为主 “万科清林径新房价低于原报价两成” © Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 4 万科清林径 清林径如何做到的呢？ 市场不好，客户量不够的时候，我们怎么做？ 临近开盘，我们是如何梳理客户的？ 清林径各阶段的“标签”如何应用？ …… © Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 5 万科清林径 一：客户量不足，怎么办？ 释放低价信息 吸引客户! 客户上门量不足，蓄客压力大； 以价格口径诱导客户！ 你知道刚刚开售的“金色沁园”项目买多少钱吗？ 你知道现在龙岗中心城楼盘均价是多少吗？ 那你觉得以清林径这样的社区环境、这样的品牌和产品，值多少钱？ 客户预期价格11000元/平米