商业模式及其典型案例.pdf

商业模式及其典型案例商业模式及其典型案例 专家对创业企业案例中的数百家企业进行统专家对创业企业案例中的数百家企业进行统 计，得到了这样一组数据：在创业企业中， 因为战略原因而失败的只有因为战略原因而失败的只有2323%%，因为执行因为执行 原因而夭折的也只不过是28% ，但因为没有 找到正确的商业模式而走上绝路的却高达找到正确的商业模式而走上绝路的却高达 49% 。 湖南电视台超级女声节目参与各方的商业模式； 李彦宏与百度的竞价排名商业李彦宏与百度的竞价排名商业模式模式；； 陈天桥及盛大网络游戏的商业模式； 江南春与楼宇视频广告的商业江南春与楼宇视频广告的商业模式模式; 1  商业模式的定义是：一个组织在何时(when)、 何地何地((where))、为何为何((why)y)、如何如何((how))和多大程和多大程 度(how much)地为谁(who)提供什么样(what)的 产品和服务产品和服务((即即7“w”))，，并开发资源以持续这种努并开发资源以持续这种努 力的组合。  哈佛商学院将商业模式定义为哈佛商学院将商业模式定义为 “企业赢利所需企业赢利所需 采用的核心业务决策与平衡”。 例如例如，GGooglle让普通用户免费使用其搜索引擎让普通用户免费使用其搜索引擎 ，而通过定向广告从企业客户那里获得收益。  最通俗的定义是：商业模式就是描述企业如何 通过运作来实现其生存与发展的“故事”。在网 络热潮时期，硅谷的许多创业者曾通过给投资者 讲一个好的“故事”而获得了巨额额融资. 2 找到好的商业模式  人们付出同样的时间和精力人们付出同样的时间和精力 ，但是却收获不但是却收获不 同的利润。三个人拿同样的一两银子做生意，第 一个人买来草绳做草鞋个人买来草绳做草鞋 ，赚了赚了一钱银子钱银子 ；第二个第二个 人看到春天来临，买了纸和竹子做风筝，赚了十 两银子，第三个人看到到人参资源将慢慢枯竭， 于是买了很多人参种子于是买了很多人参种子 ，，走到人迹罕至的深山播走到人迹罕至的深山播 下，七年后收获上好七年野山参，收获30万两银 子子。我认为第我认为第一个人作的是衣食住行的生意个人作的是衣食住行的生意 ，这这 是必需的需求，总会有市场，每个人都可以做， 因此收获因此收获一分利分利，如同现在很多人靠产品与规模如同现在很多人靠产品与规模 取胜。 3 第二个人作的是吃喝玩乐的生意，跟随的是潮流 ，目标客户范围扩大百倍目标客户范围扩大百倍，而收获十分利而收获十分利 ，如同如同 现在的新浪赚大众无聊时的钱，靠眼光取胜。第 三个人看的是未来的商机三个人看的是未来的商机 ，敢做而善忍敢做而善忍 ，最终创最终创 造了数百乃至于数千的生意，靠的是格局取胜， 正如格局正如格局不能决定能决定一个企业现在能赚多少个企业现在能赚多少 ，却能却能 决定未来能做多大和能走多远。所以在商界立于 不败之地认为是人的思维模式，沃尔玛成为世界 首富首富 ，阿里巴巴之所以日近斗金阿里巴巴之所以日近斗金 ，其本身没有生其本身没有生 产一样产品，但是它们却成功的创造了商业模式 ，也是基于此也是基于此。”  4  有野心就对了，创业首先要的不是知识，而是 胆识和野心胆识和野心。 任何任何一个商业模式的实现都个商业模式的实现都一定定 取决于一些关键要素的达成，将其找到、分解， 再找到最合适的人来做它再找到最合适的人来做它 ，告诉他做到什么就能告诉他做到什么就能 拿到什么样的回报，一个可以看到、可以清晰计 算出个人回报的量化指标算出个人回报的量化指标 ，往往胜过千言万语的往往胜过千言万语的