旅行社经典案例.pdf

津黄土地无中生有 -事件营销 项目背景 在中国市场转型的特殊环境下，企业的生存环境也随之进入无常态的莫测多 变，企业间的竞争手段开始转向多元化，传统意义上的质量竞争、价格竞争、 市场竞争等逐步暴露出其局限性。今天是一个信息高度共享的信息时代”，众 多旅游产品也产生了趋同现象。为此，作为现代新经济市场竞争条件下战略手 段之一的——企业形象塑造已成为企业制胜的法宝。特别是在中国加入WTO之 后，来自国外企业的强有力的全球化竞争，将使得企业形象更成为企业国际化 竞争的新趋势。企业在市场中的形象，是企业综合竞争能力的体现，是企业的 一项重要的无形资产，因为它代表着企业的信誉、产品的质量及人员的素养等 等。通常，企业形象塑 也是一项长期的战略，需要企业花费巨大的时间和精 力去精心培育和建立。一个刚刚成立的新企业，往往 短期内根本还谈不上营 造口碑和塑 企业形象这一概念 企业形象，是旅行社企业展示的行为特征和精神面貌，是社会公众对其认识 后形成的印象两个方面的综合。以人”为经营对象的特殊行业属性，又决定 了旅行社企业的形象在其经营中具有更重要的战略意义。同时，由 旅行社 的组织管理和产品生产链的特殊性，以及生产与消费过程具有的同步性、产 品具有的易复制性等等，旅行社企业的形象塑造具有更大的难度。 《易经》有云： 穷则变，变则通，通则久。”天津市黄土地旅行社 1996年3 月7日成立之时，由 旅游市场的竞争激烈和全员都是旅游行业的 门外汉”等 各方面的原因，其境遇只能用一个字来形容：难！然而 黄土地”的发展并没 有按部就班的拉长战线地摸索着前进，而是审视度势去理性地以变求变，采 取了超常规行为的崛起。超常规，就意味着无规律可循、无经验可学，就意 味着要承担更大的风险。总经理王祖淦先生虽然也刚刚涉足旅游行业，但他 凭借着其从政经历所特有的敏锐洞察力和掌握多学科的理论基础，凭借着其 对社会生活和市场的深刻感悟参透，决定要跳出圈子走一条非同寻常的路— —要 短时间内让同行认可、让社会认知，快速完成企业形象的打 ！ 经过王祖淦先生的精细策划，1996年6月1日，刚刚成立85天的天津市黄 土地旅行社，是一个还不足百岁”的新生儿之时，精心设计的第一次公开亮 相就在天津市旅游行业一鸣惊人，成为当时天津旅游界的焦点，引起业内广 泛关注，成功地展示了黄土地”的市场营销和团队操作的整体实力形象， 激烈的旅游市场竞争中漂亮地给企业形象予以定格。在此之后，王祖淦先生 短期内又接二连三密集地推出了一系列创新旅游产品和盈利模式、并具有影 响力的策划活动，成功地托住和完善了已树立起的企业形象。成立第一年， 就跳跃式发展地跻身 天津市国内旅行社十强行列，成为众人眼球关注的亮 点，创 了旅游企业形象快速塑 的奇迹！ 一、案例回放 位 天津市蓟县的八仙山自然保护区，原名八仙桌子”。相传铁拐李等八位神 仙遨游东海经过此地，被这里云山雾罩的奇峰、峡谷、幽林、秀水所吸引，便降下 祥云，在一块二米见方的巨石旁野餐小憩，后来人们把这块巨石称为八仙桌子”。天 津蓟县的八仙山”，地处北京、天津、唐山、承德四市之腹心，东临金碧辉煌的清东 陵，西接巍峨壮观的黄崖关长城，南濒碧波荡漾的翡翠湖，北依雄奇险秀的雾灵 山，是天津市群峰汇集的地方，森林覆盖率达95%以上，是华北地区少有的、最大、 最有代表性的天然植物园和野生动物园。1996年以前，这里一直是周边居民郊游休 闲和野餐踏青的场所。偶尔，会有些外面的绘画、摄影爱好者来此 生取景，其宝 贵的旅游资源并没有得到深度开发和利用。 1995年11月，国务院颁发国函（1995）108号文件，批准建立天津市八仙山国家 级自然保护区。 景区匮乏的那个年代，这便是天津旅游界的一件大事，引起了社 会各界的关注和重视。1996年6月1日，天津蓟县八仙山”旅游风景区正式剪彩对社会 开放。 当时，就一个旅游风景区开业典礼来说，无 是从活动的规格还是规模 上，八仙山”旅游风景区的开业都是近年来最大的一次。开业当天，天津市政府、国 家旅游局、林业部的领导亲临现场，中央和津京地区的三十多家新闻媒体应邀参 加，市、区、县旅游局及天津各风景名胜区、酒店、旅行社等相关联单位的领导等 也都一同汇聚 八仙山的开业现场，仅出席的领导、嘉宾和媒体记者等就有二百多 人，可谓是京、津新闻界、旅游界的一次盛大聚会。剪彩的时间订在上午十点钟 整，各家媒体一早就都提前到达了现场，蓄势待发，准备 第一时间找到一些独特 的亮点来报道开业仪