名人经典成功案例.pdf

方法总比问题多 案例 “哪一类的员工，是你们最不愿意接受的员工？” 1,工作不努力而找借口的员工 22,损公肥私的员工损公肥私的员工 3,过于斤斤计较的员工 4,华而不实的员工 55,受不得委屈的员工受不得委屈的员工 “什么样的员工是你们最喜欢的员工？” 11,没安排工作却能主动找事做的员工没安排工作却能主动找事做的员工 2,通过找方法加倍提升业绩的员工 3,从不抱怨的员工 44,执行力强的员工执行力强的员工 5 ，能为单位提建设性意见的员工 结论： •• 凡凡事找借口的员工事找借口的员工 ，一定是单位最不受欢迎定是单位最不受欢迎 的 员员工工。 • 凡事主动找方法的员工，一定是单位最受欢 迎的迎的金牌员工金牌员工 ！！ 日本松下公司的宣传口号日本松下公司的宣传口号：： “如果你有智慧如果你有智慧 ，请你贡献智慧请你贡献智慧 ；； 如果你没有智慧，请你贡献汗水； 如果你两样都不贡献，请你离开公司。” 一流员工既敬业又找方法； 二流员工只敬业二流员工只敬业 ；； 末流员工找借口。 李嘉诚 作为华人首富，李嘉诚的名字可谓是家喻户晓。他之所以能成为首 富，也并非没有规律可循：从打工的时候起，他就是一个找方法解 决问题的高手决问题的高手。 李嘉诚的父亲是位老师，他非常希望李嘉诚能够考个好大学。 然而然而 ，父亲的突然去世父亲的突然去世 ，使得这个梦想破灭了使得这个梦想破灭了 ：：家庭的重担全部落家庭的重担全部落 到了才十多岁的李嘉诚身上，他不得不靠打工来维持整个家庭的生 存。 他先是在茶楼做跑堂的伙计，后来应聘到一家企业当推销员。 种种的磨难让他深深体会到生活的艰难。 干推销员首先要会跑路干推销员首先要会跑路 ，这这一点难不到他点难不到他 ，以前在茶楼成天跑以前在茶楼成天跑 前跑后，早就练就了一副好脚板，可最重要的，还是怎样千方百计 把产品推销出去。 有一次，李嘉诚去推销一种塑料洒水器，连走了好几家都无人 问津。一上午过去了，一点收获都没有，如果下午还是毫无进展， 回去将无法向老板交代回去将无法向老板交代。 尽管推销得不顺利，他还是不停地给自己打气，精神抖擞地走进了另一栋办公楼。他看到楼道上的 灰尘很多，突然灵机一动，没有直接去推销产品，而是去洗手间，往洒水器里装了一些水，趁着有 人经过的时候，将水洒在楼道里。 十分神奇，经他这样一洒，原来很脏的楼道，一下变得干净起来。 这一来，立即引起了主管办公楼的有关人士的兴趣，一下午，他就卖掉了十多台洒水器。 李嘉诚这次推销为什么成功了呢？原因在于把握了一个推销的诀窍：要让客户动心，就必须掌 握他们如何受到影响的规律握他们如何受到影响的规律 ：： “听别人说好，不如看到怎样好，看到怎样好，不如使用起来如何好。” 老讲自己的产品好老讲自己的产品好 ，哪能比得上亲自示范哪能比得上亲自示范、让大家看到使用后的效果呢让大家看到使用后的效果呢？？ 在做推销员的整个过程中，李嘉诚都注意重视分析和总结。在干了一段时期的推销员之后，公 司的老板发现：李嘉诚跑的地方比别的推销员都多，成交的也最多。 他是如何做到这点的呢？ 原来，他将香港分成几片，对各片的人员结构进行分析，了解哪一片的潜在客户最多，有的放 矢地去跑，重点攻击，这样一来，他获得的收益自然要比别人多。 纵观李嘉诚的奋斗历史，其实就是一个不断用方法来改变命运的历史。方法给人带来的好处， 体现在方方面面体现在方方面面。 李政道 美籍华人、诺贝尔物理学奖获得者李政道，一次偶然听一位同事的 演讲演讲，知道非线性方程有知道非线性方程有一种叫孤子的解种叫孤子的解。 他找来了所有关于孤子的资料，仔细分析了一个星期，专门挑 别人有哪些弱点别人有哪些弱点。结果他发现结果他发现，所有的文献都是研究一维空间的孤所有的文献都是研究一维空间的孤 子的。而在物理学中，有广泛意义的是三维空间。 于是于是，，他便围绕这点进行攻关他便围绕这点进行攻关，，仅仅几个月仅仅几个月，，就找到了就找到了一种新种新 的孤子理论，用来处理三维空间的亚原子问题，获得了许多成果。 事后，他高兴地说：“于是，在这个领域里，我从一无所知， 一下子赶到别人前面去了。” 并