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住宅定价方法（案例说明） 价 格 策 略 【hhyy 】多层项目 一、价格定位目标提要 1、销售目标 A 、最大利润目标 B 、市场占有份额目标 C、销售进度目标 2 、市场竞争目标 3、项目品牌、企业品牌目标 任何一个项目，其开发目标均存在多元化特征，且不同时期目标侧 重点可能有所变化，因此对价格定位有相应的要求。根据目标侧重 点的不同，制定合理的销售价格极有利于项目开发目标的实现。 二、价格定位基础 根据本案市场竞争态势，本案采用随行就市的定价基础，即按照行 业中同类物业的现行平均价格水平为基础来定价。此种定价法是为 争取市场而对竞争对手的主动出击，与市场的需求、竞争对手的态 1 势紧密相连，是最易被市场接受、最主动出击的定价方法。采取此 方法，在很大程度上就是以竞争对手的价格为定价基础，以稍低于 或相当于竞争对手的价格入市。由于竞争对手的现行价格已被市场 所检验，而且也反映了本行业的集体智慧，如果另行定价，很难了 解购买者对本案的价格反应。 三、竞争楼盘态势 1、金山板块及其他同类物业竞争对比表 项目名 总规 平均价 工程 规划 面积范围 主力面积 交房时间 卖点 抗性 称 模 格 进度 金山碧 水 31 万 主体 17—7F 78256 106--128 1833 2004 年底 社区规模 M2 三层 大配套齐位置较偏 三期B 价格低 区 香江明 珠 186 16—7F 86—280 160--280 2700 2004-01 封顶紧临南江 亩 紧挨大桥 滨公园，户 噪音较大 型独特 二 期 15—7F 金山明 单体 65 亩 110—244 125--158 2400 2003-12-31 户型新颖， 珠 落成 南向朝金 景观绿化 山大道。 4—9F 精致。 金山明 6-7F,4-7.5F 1985 外墙户型多样建筑密度