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悠易互通3C产品成功案例 悠易互通3C产品成功案例 2010.11.25 松下电器 案例背景 品牌介绍 Panasonic 集团是全球性电子厂商，从事各种电器产品的生产、销售等事业活动。此次推广产品为白色 电器，外形简洁时尚，注重科技创新，集美观性和实用性于一体，提供更加人性化的服务，创造舒适生 活，为较为高端的白色家电品牌。 市场背景 一、国内白色家电市场品牌和产品众多，主要分为国内品牌，国外品牌和国内技术含量和售后较弱的小 品牌三个层次。国内和国外品牌之间定位稍显模糊，出现同质化状况，而小品牌则面临产品不过硬 逐渐失去市场的局面。 二、白色电器旨在为用户提供舒适生活，高质量和便捷性是必备的两个条件，同时，随着生活质量的提 高，人们对外形美观和时尚也有个更多关注，时下风行的风格统一、功能和谐的“整体厨房” 成为 现代厨房中亮丽的风景。 传播分析 目标受众 大中型城市的白领，企业中层管理，高收入人群 他们具有高学历、高收入、高消费的特点；追求生活品质、安全保证及身份地位，并具有实际的关注 行为和购买能力 传播需求 加大对松下电器产品的媒体曝光，宣传提高销量 传播挑战 在国内电器市场品牌众多的市场环境下，同其他竞争品牌品牌美的、奔腾、LG、海尔等品牌相比，大 多用户对松下相关产品缺乏了解，在价格不占优势的情况下，松下需要更精准的营销方式，拉近与消 费者之间的距离，向用户准确传递自身的性能优势及品质保障 创意策略 本次系列广告推广以品牌广告视频素材为主体，运用富媒体技术加以包装后，借助时下流行的整体 白色家电成套配备的关注度和影响力，对网络目标用户和潜在用户进行的深度传播。数据显示，富 媒体广告的转换率是普通网络广告的2倍，点击率甚至达到3倍 媒体投放策略 在媒体选择策略上，一方面根据目标受众的网络浏览习惯， 门户类、新闻资讯类等媒体，确保媒体覆盖的全面性，迅速 提高曝光量；另一方面，加强对相关媒体的投放，如财经类 和女性类媒体，使营销信息直达深度受众，刺激并引导目标 受众的购买力 执行亮点 筛选精准受众，同时辅助定向技术，使广告 效果达到最优 以覆盖4.2亿用户标本的数据平台为基础，掌控每个独立用户 的基本属性及兴趣爱好，并精选出松下电器的精准受众。 通过关键词定向技术，对用户主动搜索关键进行细分定位，当 搜索内容出现家电、白电、竞品品牌、冰箱，电饭锅等产品等 数百个字词时，广告就会展现在用户浏览页面，优化用户搜索 过程，形成良好的消费引导作用。 分析目标受众的浏览习惯，在投放时段上进行了定向，主要为 早上9点到晚12点，同时，这部分受众主要集中在具有较高能 力的大城市，通过区域占比统计，设定在北京、上海、广州、 深圳、杭州进行投放，以充分迎合该群体的行为特点和消费能 力，最大化的覆盖目标用户和潜在用户。 广告欣赏 DEMO回放 推广效果总览 项目 总量（PV） 唯一（UV） 说明 推广周期 Day Part 5月17日—6月16日 播放量 Target 1,734,506次 1,089,740次 精准视频曝光次数 Impressions 点击量 点击广告进入松下电器活动 Click 67,392次 65,052次 页面的人数 点击率 CTR 3.89% 5.97% =Click / Imp. 点击成本