拎包入住的四大业务模式.docx

1、物业/地产搭平台，引入不同品类方合作，收入场费或提点，有团队配合。 ※信任度：★★★★☆ 借平台作宣传，大大增加了业主的可信度，在拎包入住模式成熟的城市，平台扣点往往成为“游击队”打击“正规军”的说辞。  ※体验式消费：★★★★★ 样板间实景展示，所见即所得。  ※舒适感：★★★☆☆ 独立的合作方很难实现整体效果的完美呈现，而且一名业主要面对至少五位销售人员，在专属管家的“ 一站式”服务上，有待提升。  ※价格：★★★★☆ 同品牌同城最低价。但为此，经销商不得不牺牲店面利益来平衡规则。  ※个性化需求：☆☆ 因资源有限，且呈现的工具有限，较难满足个性化业主。  ※专业团队：★★★☆☆ 在各自的领域可以做到专业，但从整个系列产品层面，很难实现人才的全面专业。   2、 物业/地产自己做产品，自己销售，直接和工厂合作，省去经销商环节。  ※信任度：★★★★★  ※体验式消费：★★★★★ 除了样板间，有的公司还会做社区开独立门店以配合经营。  ※舒适感：★★★☆☆ 请工厂打造的样板间效果不够设计感，请设计师打造的样板间效果往往又缺乏温馨感，将美变得有温度，才能孕育“家”的感觉。  ※价格：★★★★★ 独家销售，价格更具灵活性。  ※个性化需求：★★★★☆ 产品资源丰富，整体软装的个性化体验还有待探究。  ※专业团队：☆☆ 团队组建和培养，是条漫长的路。   3、 物业/地产无专人负责，进而将整项业务外包。只管准入，不管结果。  ※信任度：☆☆ 身份是：经物业/地产认证过的商家。不足以建立充分的信任感，同时要应对小区里的游击队。  ※体验式消费：★★★☆☆ 无平台配合在祥板间租赁这一块往往较难实现同栋低层。而样板间的分散，会影响到体验的舒适感。  ※舒适感：★★★☆☆  ※价格：★★★★☆ 普遍来说，整体外包的成本会低于传统平台提点方式的成本，所以能保持价格的优势。  ※个性化需求：☆☆ 目前承包方将项目二次转包现象较多，由于小个体户为主较难实现足够的资源满足给性化的更多需求。  ※专业团队：☆☆ 如果是小经销商的联盟，自发组织，同等条件下专业性就更弱一点。     4、 物业/地产与整体软装公司合作，共同运营。  ※信任度：★★★★★  ※体验式消费：★★★★★ 优势互补，实景+3DVR场景化的消费式体验会成为优势。  ※舒适感：★★★★★  ※价格：★★★★☆  ※个性化需求：★★★★★ 产品资源丰富+软装多样性套餐+数据分析后的楼盘精准定位。  ※专业团队：★★★★★ 打造专业团队，将拎包入住业务经营得炉火纯青。