影响奢侈品服装企业在中国市场布局的因素分析.pptVIP

4.2.3消费可支配收入 上述分析表明，我国居民收入结构已发生明显变化，“有钱人”越来越多，为服装需求的扩大和消费升级奠定了良好物质基础；而看居民的消费欲望，二、三线城市的商机或许较一线城市更多，特别是如内蒙古、新疆、河南、山西、宁夏、东三省等地居民，有着我们所低估的消费潜力 4.1城市购买力 （1）除特殊情况以外,城市规模等级分布与其购买力水平存在着正相关关系,即城市规模等级越大,其购买力指数就越高;反之则相反。 如果将超大城市的购买力指数相比(见表3-1和表3-2),前者的市场需求总量要远远高于后者,这从另一方面验证了一个城市的人口规模同其市场需求总量有着极其密切的正相关。例如,超大城市的平均购买力指数接近2,而特大城市的平均购买力指数还不到0.5,两者的市场需求总量差异是十分明显的。 表3-1 全国部分超大城市的购买力指数(%) 表3-2 全国部分特大城市的购买力指数(%) 4.1.1城市购买力 （2）与周边城市相比,省会级别城市市场需求的潜力最大,一般应该是商家开拓市场的首选。 在我们分析的全国省会城市中,其购买力指数是周边城市所不能比拟的,特别是远远高于同等人口规模的周边城市。省会城市和周边城市购买力指数差异的状况表明,影响一个城市的市场需求潜力的因素除了经济因素以外,城市的社会发育程度、政治地位以及交通发达程度等都应该是商家开拓地区市场所考虑的非经济因素。一般而言,商家在开拓新的地区市场时,把省会城市作为首选的目标市场对于带动周边城市有着明显的示范效应。 4.1.1城市购买力 从表中可知，总共42个城市，其中29个省会、自治区首府、直辖市，10个非省会城市，3个无奢侈品牌专卖店分布的城市，省会级别城市占总城市数的69%。 4.1.1城市购买力 （3）与同等城市人口规模的城市相比,旅游城市的购买力指数要相对较高。这类城市包括杭州、昆明、南京等。 杭州：毗邻上海，经济发达，是华东地区富豪的后花园，消费人均需求居中国之首.特别是旅游消费对当地奢侈品消费的带动很大 昆明：旅游产业占GDP 比重最大的中国城市之一，大量奢侈品牌进入，奢侈品门店基本为旅游者开设，大量品牌开设门店，一则为销售，二则为品牌展示，并且后者作用比任何一个城市都明显. 南京：六朝古都，作为经济高度发达的江苏省的首府，旅游经济的发达带来了大量的旅游消费 4.1.2城市的区域市场辐射能力 中国市场的变化之大世所罕见，各区域有各区域的地理环境，人文环境、经济差异，想套用国外成功的模式在中国做开市场不可能。就中国市场的地域环境来说，目前主要可分为四种类型： 4.1.2城市的区域市场辐射能力 A类型市场城市是全国的政治、经济中心，经济发展水平对全国的处于全国领先水平，整体经济状况好。这类市场以北京、上海为代表。这类市场的特征是影响力超大，市场辐射能力超强，整体范围最大。 上海：奢侈品市场环境与消费心理也相对最成熟,几乎所有知名奢侈品牌总部的首选地也是优选地，是奢侈品牌市场推广的主战场，奢侈品相关媒体的发展程度最高。 北京：中国的政治经济与文化中心，近年来奢侈品市场上升的速度非常迅猛，奢侈品发展指数已经以微弱优势位居上海之上，而且发展空间高于上海。 4.1.2城市的区域市场辐射能力 B类型市场城市密度大，城市之间距离短，城市经济发展水平较平均，整体经济状况较好。这类市场以江苏、浙江、广东、福建等华东、华南区域市场为代表。这类市场的特征是强势城市的辐射影响力小，其市场辐射能力区域性特别强，整体范围不大。如江苏南部，苏州、无锡、常州、南京等城市经济状况平均，且城市间隔很小，也就形不成大面积的绝对辐射优势，只能在小范围内占有一定优势。 1.2研究意义和目的 苏州：中国经济最发达的城市之一，消费者素质较高，是外籍或涉外人员最多的二三线城市之一，出现新商业氛围，较容易接受新品牌。 无锡：低调但富有的城市，却成了各大奢侈品牌遗忘的一个角落，消费的活跃度中国第五，与第27位的奢侈品发展指数的排名差距明显，发展空间巨大 南京：当地消费层次较低，消费理念保守，一直没有形成奢侈品消费的商超氛围与商业环境，很多高端消费力外流到周边的地区，特别是上海。 宁波：商帮发达，奢侈品门店不多，消费者到上海购物成为习惯 4.1.2城市的区域市场辐射能力 C类型市场城市密度不大不小，城市经济发展水平差距较大，整体经济状况一般。这类市场以河南、湖北、湖南、辽宁等华中、华北、东北西部区域为代表。这类市场的特征是强势城市的影响力特别大，辐射能力特别强，辐射范围广，如湖北武汉、河南郑州、湖南东部区域等。 4.1.2城市的区域市场辐射能力 武汉：九省