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传播管理系列策划沙龙
[第一章]广告管理-广告评鉴浅谈
1
“你是不是在日常操盘工作中,经常受到如下问题的困绕?”
广告截稿时间就要到了,但你仍在为不懂给意见而惶恐?
下个销售阶段就要到了,但你对传播策略还未理出头绪?
广告公司目中无人唯我独尊,你对此束手无策无可奈何?
解决方法:
掌握评价广告和制定传播策略的科学方法;
了解人性和博奕技巧,充实专业与街头智慧!
2
传播管理对营销工作的重要性:
——整个地产营销工作的过程,实质就是传播管理的过程;
广告管理 传播管理包括什么内容?
公关活动
形象信息管理(报广、影视、户外);
包装展示 硬销信息管理(小众为主);
人际传播管理(低端—销售口径、高端—发展商对接);
促销管理
品质传播管理(板房-售楼部展示、地盘包装、通道包装);
价表管理
公共关系维护(新闻界、政府机构、发展商);
销售管理
3
我们的目的是销售,否则便不是广告!
——奥美,大卫奥格威
4
既然广告的最终目的是销售,那么阶段广告稿所承担的
作用又是什么?
有特色 有品质感 有亮点
看上去与众不同 觉得项目上档次 容易让人记住
有感情 有优惠 有环境
令人共鸣与认同 现在不买就会后悔 有想去参观的冲动
5
第一章:让我们谈谈评价广告的原则和方法
6
平时在评价广告时,大家都喜欢对广告公司讲些什么?
来自发展商的习惯用语 来自策划同事的习惯用语
投入广告能卖几套房? 没创意;
多投广告费,定能提高销量!
没深度;
要与某某广告一样好!
电话的字再大一点;
找最好的广告公司!
不能够用男人;
多写点,多说点!
不大气;
这创意我不喜欢!
让员工们定哪个颜色好! 没品质感
比稿确定全面合作!
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