思源：别墅营销手册.pdf

目 录 第一部分 别墅概述2 一、别墅的发展史2 一）、别墅的含义 2 二）、世界别墅的发展史 5 三）、我国别墅发展史 9 四）、别墅等低密度住宅的类别 11 五）、著名别墅赏析 29 二、别墅的发展趋势39 一）、别墅产品现状 39 二）、现代别墅特征 56 三）、别墅发展的趋势 61 第二部分 别墅营销常识71 一、 我国别墅市场现状 71 一）、政策回顾 71 二）、我国一线城市别墅市场状况 73 三）、别墅的南北方差异的主要体现 80 二、客户特征81 一）、别墅客户构成 81 二）、别墅客户特征分析 88 三、别墅营销策略100 一）、别墅营销要点 100 二）、别墅销售的一般策略 105 四、别墅营销案例108 第三部分济南低密度住宅市场概况134 一、济南低密度住宅市场总体概况 134 一）、济南别墅市场现状 135 二）、济南别墅市场存在的问题 136 三）、济南别墅市场成交客户构成 136 四）、济南市场成交目的分析 137 五）、济南别墅市场发展趋势 137 二、济南低密度住宅物业发展历程 139 三、济南低密度住宅市场分布区域 142 四、济南低密度住宅供应市场特征 143 五、济南低密度住宅分类 145 六、济南市低密度住宅市场发展趋势 149 七、济南典型在售低密度住宅项目分析 150 一）、项目列表 151 二）、项目个案分析 错误！未定义书签。 八、典型项目分析总结154 一）、项目分析总结 154 二）、济南市低密度产品市场供需对比分析 154 1 第一部分 别墅概述 一、别墅的发展史 一）、别墅的含义 1、别墅的含义 定义：国土资源部最新定义：独门独院、两至三层楼形式，叫别墅。 展开来说就是独门独院，上有独立空间，下有私家花园领地，是私密性很 强的独立式住宅，表现为上下左右前后都属于独立空间，一般房屋周围都 有面积不等的绿地、院落。别墅首先是一种生活方式，区别于其他建筑类 型的最重特征是，它是与自然景观息息相关的终极住宅形式。 别墅即在我国古代称为别业，是比一般居宅更能享受生活的居所。追 溯其起源，并没有一个明确的时间起始点。我国古代也很早就出现了别墅， 大的有帝王的行宫，将相的府邸，小的有富商巨贾地主乡绅的山庄、庄园。 别墅在国外的出现已经有很长的历史，现代意义上的别墅主要是师承 国外工业革命后的开发理念。按其所处的地理位置和功能的不同，又分为： 山地别墅（包括森林别墅）、临水（江、湖、海）别墅、牧场（草原）别 墅、庄园式别墅等。 多建在城郊或风景区。中国古代称别业、别馆。3 世纪，意大利山坡地 带出现台阶式别墅。中国西晋出现别墅，如洛阳石崇的金谷别墅。此外， 历代著名的别墅有唐代蓝田王维的辋川别业、明代苏州的拙政园、清代杭 州的金鳛别业和北京的勺园。近代、现代最具特色的别墅有：赖特设计的 流水别墅，勒·柯布西耶设计的萨伏伊别墅等。别墅设计要点是：因景、因 地制宜，布局灵活，体型轻巧，结构简洁。 2 别墅发展到现在，已经有了很多复杂的形式，如：双拼、联排、叠加 等，其实这些都