太平人寿135工程新人岗前培训保险PPT08.目标.ppt

艾太平高级经理一级 从业经历： 从业时间 入司时间 转正时间 晋升时间 所获荣誉： 分公司级荣誉 总公司级荣誉 行业内荣誉 目标 总公司教育培训部 个人业务部 成功公式—— 成功=目标+方法 思考—— 在成功公式当中，你认为目标占比多少？方法占比多少？ 在成功学上—— 目标占100% 目标决定方法 卓越的目标 催生卓越的工作模式 必然得到卓越的结果 1960年，目标100 万美元 1964年，目标200 万美元 1972年，目标600 万美元 1973年，目标800 万美元 1977年，目标1700 万美元 …… 目标永远是照亮你成功之路的灯塔! 灯塔 与目标 只有看到了一个个的灯塔，你的前程才不会迷茫 灯塔 与目标 只有如期到达一个个的灯塔，你才会驶向快乐的彼岸 新人成长的重要观点： 三个月决定未来 数据表明—— 新人前三个月达成12件以上，80%能在行业长期发展 每天准时出勤 每天填写工作日志 每周整理客户档案 好习惯成就人生坏习惯破坏人生 名单收集 缘故客户的约访与面谈 三讲 每天随缘收集名单 主打产品销售逻辑 关键技能的转正是专业化经营的开始 如期达成一个个的目标，走向荣誉的殿堂 成就伟大的两种力量 现在就设定你的前三个月目标把你的计划转变为你的行动方案 将三个月目标分解为月目标 将月目标分解为周目标 每周至少签单1件 每天5个有效拜访、每天至少10通电话 每天坚持对自己做过的这些事进行“确认” 每天都习惯做上述这些事 三个月总目标 件数目标： 业绩目标： 拜访目标： 达成周目标的行动方案 现场实做 制定自己的前三个月目标和行动方案。 斩钉截铁的达成目标 想要 一定要! 谢谢大家！ 本课程参与编写人员(排名不分先后) 李珩(深圳分公司) 岳天盛(上海分公司) 陈宁(总公司) 邵小林(总公司) 保费 …… 4 3 2 1 备注 产品组合及销售逻辑 接触方法 客户姓名 序号 斩钉截铁的达成目标是 寿险成功人士的 基本气质 ·新人育成体系2009版·新人岗前培训· ·新人育成体系2009版·新人岗前培训· 照片 梅第 保险业的泰斗 88 岁的销售巨人 一个32岁才加入保险公司的伊朗移民，如何能够成为美国的销售冠军 他总是给自己设定目标 他都实现了他的目标 目标始终指引着他的寿险人生! 只有订立了一个个的小目标，你才能实现大目标 只有按照时间进度达成分期的目标，你才能获得持续、稳定的发展 寿险营销生涯的第一个阶段目标，是在前三个月实现： 业绩转正 行为习惯转正 关键技能转正 13万人样本统计显示—— 新人3个月的件数与定着的关系 61.9% 94% 8至11件 17.8% 23.6% 8件以下 79.3% 96.8% 12件以上（含） 十三个月留存率 三个月转正率 三个月件数 业绩转正 12 件、3 万标保 是业绩转正的最低标准! 行为习惯转正 关键技能转正 四星会 连冠终身会员 4件 /月 (分阶段制定标保标准) 业务精英高峰会 MDRT(百万圆桌会议) 普通会员： FYC:176500 (2009年标准) 时间的力量——你要经得起时间的考验 保证你专注做一件正确的事 学习的力量——与优秀人士为伍 保证你能够把正确的事做对了 荣誉目标： 拜访量 电话访量 保费 件数 项目 备注 第四周 第三周 第二周 第一周 当月目标 月目标分解 新人育成体系·新人岗前培训