销售述职报告开头与销售部个人实习报告范文合集.doc

销售述职报告开头与销售部个人实习报告范文合集 销售述职报告范文开头 关注更多其他信息。尊敬的各位领导、各位经理、各位同事：你们好！我是奔 腾油漆业北部市场营销服务员，今天我非常荣幸地在这里参加公司营销经理的演讲， 心情十分激动。首先感谢领导们过去对我的培养以及给我这次机会，站在这里进行 演讲!感谢公司领导和同事对我的信任！同时借此感谢郝经理和我一起工作的各位经 理同事在工作中对我的关心和支持！我十分珍惜这次的演讲机会，无论演讲结果如 何，我认为能够参与演讲的整个过程其本身就意义重大，使自己的工作能力和综合 素质得到提高。相信这次演讲将是我今后人生中的又一个大的转折点。尊敬的公司领 导：你们好！我是q办事处业务代表陈健，是q办的一名老员工。今天在此本人将一 年来在q市场的工作作如下总结汇报，希望在总结经验教训的同时能得到更多的支持 与指导。通过对过去一年工作的回顾，虽然成绩黯然，但毕竟也在去发现问题，通过 经验的积累逐步找到部分问题的解决办法，我相信通过这次会议交流，还能有更多的 发现。当然，在此我也呼吁公司领导积极重视产品差异化方面的问题，减少产品质量 导致的负面作用，减轻销售人员在此类售后服务中承担的责任。希望我能在新的一年 更加努力进取，将目前存在的问题力争在今后工作中化解和提高。最后祝愿公司越发 壮大强盛！所有的同事明天会更好!谢谢大家!各行各业均有自身的职业要求、职业道 德规范，在职期间认真做好本职工作是不可或缺的，因为正确的职业道德习惯才能保 证各项工作稳定发展。正确核对信息，恪守尽职让工作各方面顺利进行。下面是我收 集的销售人员述职报告。希望给大家打来帮助。转星移，日月转变，转眼间我来到 **这个大家庭近一年时间了，在这近一年时间里我从一个从未涉足过销售行业的女孩 慢慢成长为了一名还算合格的销售人员，这中间充满了领导的悉心教导和关怀，及同 事们的理解关心与帮助，对此我深表感谢，现在我已经成长为我们公司一家分店的店 长助理了，这更少不了同事们的支持和领导们的期望，这是对我个人的考验，更是公 司对我个人的认可和信任，对此我深受感动。借着这个机会以我愚昧的思想和不成熟 的表现来和大家分享我个人对导购这份职业的几个观点与技巧。我个人认为，不管 我们从事的哪个领域，哪份职位，都必须具备良好的职业态度，职业责任和职业义 务，因为这体现了一个人对这份职业的看法和在自身所占的位置，试想，一个没有责 任心的销售人员，哪怕业务水平再高，如何能做好自己的工作，如何能成为一名优秀 的销售人员。所以我把我的职业，当成我自己的事业去做，把公司当成我自己的去 做，我在这个岗位上，我就有对它负起责任，我就有履行职责的义务，虽然我不敢说 我是最优秀的，但是我敢说我是最努力的。从每个职业每个职位都能体现它该有的职 业道德和相关特定技术，导购亦是如此。我做的合格了，做的优秀了，我就有该属于 我的职业荣誉，和该属于我的福利待遇，我看来，一份工作，它是能让我们获得生活 的经济，是我们该承担的工作责任，更是衡量考评我们个人综合素质素养的一把无形 量尺。其次，我一边学习材品牌知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点 和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些 比较难缠的顾客研究针对性策略，对每一位顾客所面对的问题总结，研究每一位顾客 的消费心理，尽最大努力满足顾客特定消费购物需求，均取得了良好的效果。因此对 市场的认识也有了一个比较透明的掌握。在不断学习**品牌知识和积累经验的同时， 自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大的提升。在此，我总结了一下，共得出 以下几点技巧：在销售过程中，导购除了将服装展示给客人，并加以说明外，还要 向客人服装，以引起客人的购买兴趣。服装可运用下列方法： 1、 时要有信心，向客人服装时，导购本身要有信心，才能让客人对服装有信任 感。 2、 适合于客人的。对客人提示商品进行说明时，应根据客人的实际客观条件， 适合的服装。 3、配合手势向客人。 4、 配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质、等方面的 特征，向客人服装时，要着重强调服装的不同特征。 5、 把话题集中在商品上。向客人服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时 注意观察客人对服装的反映，以便适时地促成销售。 6、 准确地说出各类服装的优点。对客人进行服装的说明与时，要比较各类服装 的不同，准确地说出各类服装的优点。接着就是重点销售的技巧。重点销售就是指 要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使客人 的心理有 比较过渡到信念，最终销售成功。在极短的时间内能让客人具有购买的 信念，我认为是销售中非常重要的一个环节。我总结出重点销售有下列原则： 1、 从4点上面着手。从穿着时间、穿着场合、穿着对