销售孔明灯实习报告与销售实习周记合集.doc

销售孔明灯实习报告与销售实习周记合集 BS 销售孔明灯实习报告 买。孔明灯第一次与子长人民见面时，百分之九十的人民不知此为何物，渐渐的 有第二第三人买，你买我也买便被大众所了解和接受，于是买者越来越多。二中国 市场的恶性竞争社会必要劳动时间决定商品价值，价值决定价格，供求影响价格。 经济学家这么说，事实确实如此。薄利多销战略似乎被大多数商家认同，只有少数稀 缺性消费品才不会卷入价格风暴。中国人口多，商人也多，竞争可想有多激烈。假设 一件价格为五元的商品，利润为四元，经过无数次的竟争后，价格跌至四元三元一元 甚至更低，导致所有商家都无利可图。放着四元的利润不赚一味的降价企图多销，却 不料其他商家也都在降价，到头来弄的非但销量没有提上去，利润反而少了许多，甚 至亏本处理，引人深思。竞争固然好，可以优胜略汰，但是一味的打价格战，靠价格 优势打败对手只会两败俱伤，谁都无利可图，只能收摊改行。说到这里不得不佩服中 国的眼镜行业，曾在杂志上看到它为中国十大暴利行业之一，其他暴利行业都有国家 做后盾，而惟有眼镜行也是自立更生壮大挤身十强的。一副成本五十元的眼镜，三百 元卖给你是讲行情，二百元卖给你是讲人情，一百元卖给你是讲真情。如此暴利行业 为何久盛不衰？就是因为此行业不打价格战，整个行业形成一个统一的价格体系，一 副利润为一百元的眼镜，你给九十就元的利润任何商家都不会卖给你。这就是所有眼 镜商赚的钵满盆溢的原因。众所周知20**年中国铁矿石进口贸易因外商肆意上扬价格 直接损失上千亿人民币。淡水河谷、力拓、必和必拓等铁矿出口商在华尔街及欧美各 大财团操控下，私自提高对华铁矿石出口价格，而日本又巧妙的用提高高档钢材价 格来转嫁此危机，最终受损的是中国人，中国老百姓。同样是做生意，为何我们国 人的竞争直接导致大家都无利可图而外商的竞争直接导致中国百姓遭殃自己赚的钵满 盆溢，发人深思…… 欧美国家说中国人在他们那里搞倾销，中国产品成本低是一方 面的原因，我认为还有一个原因就是恶性竞争导致出口价一跌再跌，已至外国说中国 有倾销之嫌。中国，一个经济大国要想变成经济强国，要想超越美国夺取第一名的 桂冠，国内如果就这样继续恶性竞争下去，那么这些目标之能是黄粱美梦。如果我们 能将内耗的力量转移到对外竞争，那么民族企业不愁没有发展壮大走向世界，那么中 国就真的无人可挡了！三家乡之前景子长，我的家乡，又名红都瓦窑堡，是陕北有 名的煤油强县，经济因曾经的“陕北油田案”而衰退。子长富，富在煤油，富在煤油 老板；子长穷，穷在农民，子长并没有把资源优势转化为经济优势，全县28万人民日 用品全靠外地供给，子长除了煤矿油矿其他工厂一无所有。自唱要有所发展必须依托 自身资源优势、大量招商引资，发展资源加工产业，大力发展乡镇企业，增加就业， 建立合理的竞争机制，激活私有制经济，鼓励民营经济遍地开花。这样子长才能成为 正真的经济强县，为我们应届毕业大学生创造的就业和创业机会。12内容。 销售实习周记范文 周记实习第一个星期，对我来说算是适应期吧。主要任务就是了解一些公司的相 关背景、产品以及公司的发展方向等。另外，尝试与的同事沟通，从交谈中确实能够 学到不少新东西。同事们大部分也都很热心，非常照顾我，经常在我碰到困难无助的 时候主动伸出援助之手，令我非常之感动。几天之后开始在同时的帮带下，做一些 业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。可别小看了 这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相 扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。为了能够真正的学到 知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几 遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任 务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来， 做起事情也越来越顺手了。第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就 是：多看，多问，多观察，多思考！ 一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题 的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时 候也会获益良多。另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队 的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目 标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。周记实习第二周开始，已经逐渐进入 状态。开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚 开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。现在开始便需要跟客户交谈，要能够 很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这 就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都