《网络营销》讲座教案易国梁.docVIP

教案首页 课程 名称 网络营销 项 目 课题 如何做好网络营销 课型 讲座 授课 班级 14电子商务 授课 时间 2016.9.20 2017.6.4 课 时 2小时30分 授课教师 易国梁 学习 目标 知识 目标 掌握网络营销的概念和内容，了解它与电子商务之间的关系； 技能 目标 了解并掌握因特网和网络营销的发展历史和发展趋势 情感 目标 了解和掌握网络营销的特征、与传统营销的关系、两者的整合 教学 重点 掌握网络营销的概念和内容， 教学 难点 掌握网络营销的特征、与传统营销的关系、两者的整合 教学 场景 多媒体教学系统 教学 方法 教授法，课文引导、结合实例分析、习题练习，讲解教学 教学 回顾 教案内页 教学环节 及 时间分配 教学过程（教学内容和教学方法） 教学设计： 让同学讨论回答，并抽取同学回答 教师点评并归纳出答案，最后简单分析。 通过设疑，吸引学生的注意力，激发学习兴趣。 学生回答操作方法 【组织教学】(约3分钟)：整顿纪律，考勤，填写教学日志，检查课本与练习本的准备情况 【复习旧课】（约5分钟） 复习提问： 市场营销的概念？ 2．参考答案 市场营销是个人或群体通过创造、提供出售并同他人交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。 【新课导入】（约2分钟） 营销理论的最新演变 教案内页 教学环节 及 时间分配 教学过程（教学内容和教学方法） 课件演示，讲解引例：《泰囧》的票房神话 【讲授新课】 一、引例：《泰囧》的票房神话（约15分钟） 1.1案例介绍： 2012年12月12日，一部制作成本不到3000万的电影《人再囧途之泰囧》公映。这部小成本影片如同电影市场的一匹黑马，多次刷新国产电影票房纪录：上映5天票房突破3亿，创造华语片首周票房纪录；上映11天票房累计约6.2亿人民币，成为最快达到6亿票房的国产电影；上映一个月票房达到12亿，创造国产影片的票房新纪录。《泰囧》创造票房神话的原因在哪儿？ 1.2案例关键点 影片本身的高质量只是为《泰囧》的票房神话奠定了基础，而巧妙地网络营销推广则在票房神话的创造中起到了至关重要的作用 1.3网络营销的概念： 网络营销的定义 网络营销是指组织运用信息技术创造、传播、传递客户价值，并对客户关系进行管理，目的是为组织和利益相关者创造收益。 狭隘的理解——网络营销就是将信息技术应用到传统营销活动中去。 教案内页 教学环节 及 时间分配 教学过程（教学内容和教学方法） 详细分析网络营销的内容 理解网络营销内涵需要注意以下三点： 网络营销不仅仅是对万维网（World Wild Web，WWW）的运用。 网络营销不仅仅是对技术的利用。 网络营销也不只是网上销售或者网络广告。 1.4网络营销的内容 网上市场调查 网络消费者行为分析 网络产品和服务策略 网络品牌 网络定价策略 网络销售渠道策略 网络销售促进策略 网络营销管理 1.5案例1-1餐饮业的网络促销 2013年3月，天津市一家百货商场内新开的一家乌冬面餐厅门前排起了百人长队，尽管已经等待了一个小时，刘莹还是和男朋友耐心地排队等候。刘小姐告诉记者：“在微博上看到信息，这家面馆今天试营业，转发微博还可以抽奖免费试吃。再加上我很幸运抽到了试吃机会，所以今天一定要尝一尝。”与刘小姐一样，排队等候的消费者均为微博抽奖的幸运顾客，其中大多为年轻的“微博控”，兼为喜爱品尝新鲜餐馆的“食客”。 走访市场发现，天津几大商业区不少新入驻餐厅异常火爆，这些新走红的餐厅的背后都有网络营销的推手。 教案内页 教学环节 及 时间分配 教学过程（教学内容和教学方法） 具体分析网络营销的产生与发展 网络营销与电子商务 二、网络营销的产生与发展（约10分钟） 2.1网络营销的产生 电子商务的前身可以追溯到20世纪60年代至70年代间建立起的第一套电子销售系统——用于机票销售的计算机预约系统 1994年，第一批网页和浏览器出现，因特网才得以迅速发展和普及，Internet迅速取代各国或各公司内部的专用增殖网络成为全球电子商务的主要平台。 1994年，H网站上出现了第一个旗帜广告。同样是这一年，世界上第一笔网络交易完成。 1994年8月11日，美国的NetMarket公司成功完成了世界上第一笔网络零售交易。 2004年，在O‘Reilly和MediaLive International两家出版公司开展的一场头脑风暴论坛上，首次提出了“Web 2.0”的概念。 近年来网络营销发