房地产公司绩效考核方法课件.ppt

专项考核 项目即时激励 （签订项目获取协议/融资款项到账） 项目拓展奖励 以拓展面积为基本计算因素 项目融资奖励 以融资金额为基本计算因素 公司公共奖金池 Y2% X2% X1% Y1% 基于前述对事业部绩效体系阶段性使命的理解，充分体现绩效考核内容的目标导向，赛普提出将项目拓展及项目融资作为且仅作为事业部奖金的来源 考核体系 季度考核 年度考核 专项考核 精选 考核方法——项目拓展 项目即时激励 （签订项目获取协议/融资款项到账） 项目拓展奖励 以拓展面积为基本计算因素 项目融资奖励 以融资金额为基本计算因素 公司公共奖金池 Y2% X2% X1% Y1% 投资 有效率拓展土地面积 有目的控制产品比例 有质量获取项目收益 计算公式推导STEP1： 奖金=每平米奖励基数×权益可售（持有）面积 注：按行业经验，可做封顶设置 精选 投资 有效率拓展土地面积 有目的控制产品比例 有质量获取项目收益 计算公式推导STEP2： 奖金=每平米奖励基数×权益可售（持有）面积×项目系数 注：每项最终系数得分由总经理办公会讨论确定 适度持有商业项目，分散企业风险 考虑项目开发难度 提高资金使用效率，获取项目收益 引导公司整体战略布局 评价维度 基准系数 系数评分 项目类型（%） 商业比例大于% 1.2 　 商业比例在%-%之间 1.1 商业比例小于% 1.0 项目难度（%） 含一级开发项目 1.2 　 系统内项目 1.1 系统外项目 1.0 项目收益（%） IRR大于% 1.2 　 IRR在%-%之间 1.1 IRR小于% 1.0 项目区域（%） 战略核心城市城市 1.2 　 战略目标城市城市 1.1 其他城市 1.0 精选 考核方法——项目融资 项目即时激励 （签订项目获取协议/融资款项到账） 项目拓展奖励 以拓展面积为基本计算因素 项目融资奖励 以融资金额为基本计算因素 公司公共奖金池 Y2% X2% X1% Y1% 计算公式推导STEP1： 奖金=固定提取比例×融资到账金额 融资 支持项目发展 拓展融资渠道 降低融资成本 精选 计算公式推导STEP2： 奖金=固定提取比例×融资到账金额×融资创新系数 融资 支持项目发展 拓展融资渠道 降低融资成本 此处需要技术支持：一方面提供不同融资渠道类别，另一方面需根据不同融资渠道判断其价值，并给出系数建议 精选 计算公式推导STEP3： 奖金=固定提取比例×融资到账金额×融资创新系数 ×融资成本系数 融资 支持项目发展 拓展融资渠道 降低融资成本 贷款年利率 ≤%，融资成本系数为1.1 ≥%，融资成本系数为0.9 %%，融资成本系数为1.0 均以贷款协议约定为准 精选 考核方法——公共奖金池 项目即时激励 （签订项目获取协议/融资款项到账） 项目拓展奖励 以拓展面积为基本计算因素 项目融资奖励 以融资金额为基本计算因素 公司公共奖金池 Y2% X2% X1% Y1% 项目全面 结算 单期入住 结利 发放方式 项目开盘 销售 项目抵押 贷款 项目取得 30% 20% 20% 10% 20% 与控股公司对事业部考核结果相关 奖金池=【∑池内拓展项目奖金×（项目进度比例-30%） + ∑池内融资项目奖金】×事业部考核系数 假设X1%=30% 与年末项目所处阶段相关 精选 绩效体系 阶段使命 绩效管理程序设计 精选 诊断结论——绩效管理程序 访谈实录 不清楚谁是绩效委员会的，估计就是那几个领导呗 考核流程应该有吧，你问综管部的人吧 …… 赛普的诊断结论： 其实绩效考核管理组织和考核流程在绩效制度中都有比较明确的描述，但绩效制度缺乏宣讲与培训 说明：此环节并非绩效方案内容，待方案确定后，咨询小组将在《绩效管理手册》中将此部分予以明确。故本报告只做诊断，不做建议。 精选 绩效体系 阶段使命 精选 诊断结论——绩效结果应用 访谈实录 从来没人找我谈过绩效，我就负责干活儿 第一次考核完我找下面的人谈过，后来工作一忙也就忽略了 我已经连续两次都是最高分了，不知道能有什么用 考核就是用于发奖金吧，好像别的没什么用 制度今年刚发布，很多条款还没用到 …… 赛普的诊断结论： 1、绩效面谈是绩效管理的关键环节，虽然制度对此有明确约定，但制度执行缺少检查手段 2、绩效制度在绩效结果应用方面缺少宣讲，同时在对薪酬调整以外的事项约定较为模糊 精选 结果反馈 第十二条 绩效访谈 绩效考核结束后，绩效管理权责人必须对其绩效管理对象进行逐一的面对面访谈，并在访谈结束后填写《绩效访谈记录表》（表3），由双方签字确认。绩效访谈的内容主要是绩效管理权责人与绩效管理对象就其当期绩效表现和考核结果、成绩和不足以及下一周期的改进计划进行沟通，并达成一致。 绩效管理权责人须在绩效考核结束