- 1、本文档共41页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
真正奏效管理实务(陈老师)
真正奏效的管理实务
陈春花
2003.10
我们不需要:
令人眼前一亮的新管理工具
新的管理概念和名词
对于经验的津津乐道
我们需要
有效的管理实务
回归企业经营本质的基本元素
做最基本的项目
让基本面成为企业团体的力量
有效的管理实务
策略—坚持明确且专注的核心事业策略;
执行—持续符合顾客期望的品质;
文化—建立以绩效为导向的企业文化;
组织—建立快速、弹性、扁平化的组织能力.
策略
焦点化的力量
专注、集中焦点于核心事业的成长
坚持核心价值践行的力量
根据顾客、合作伙伴及投资者的需要来发展策略
执行
决定性服从
产品与服务持续一贯地符合顾客的期望
不断致力于改善生产力,杜绝一切浪费
简化、简化、再简化
促进企业的合作与信息交流
把最佳人才摆到最靠近行动的前线以掌握机会
向外看、向内省思
文化
集约的力量
以落实企业经营绩效为基础
激发企业内每个人热情
以表扬与奖励激励士气与活力
创造具有挑战性、创造性、有乐趣的工作环境
组织
协同的力量
建立快速弹性反应的组织力
建立成功无瑕的执行营运流程
系统的能力
展现群体精诚团结
我们做的如何?
策略
饲料经营的关键要素?
养殖发展的关键要素?
兽药经营的关键要素?
肉食经营的关键要素?
以山东饲料市场为例
到目前为止,集团公司在山东已经是商品饲料
市场的绝对龙头,大家都认为对六和来说山东
已经是一个成熟市场
六和在为着零点几个百分点份额的得失与正大、
希望、布恩等上千家饲料厂家竞争
六和在山东存活的唯一出路是降低成本
我们是否应该提出以下问题:
山东消费多少肉、蛋、奶?
这些肉、蛋、奶消费多少饲料?要采食
多少原料?
六和饲料占了多少?
进一步:何为目标市场与竞争对手
目标市场
商品饲料市场—NO
商品饲料+自配料市场—NO
肉、蛋、奶的来源—YES
竞争对手
兄弟公司—NO (我们目前最大的竞争对手!)
正大、希望及其它—NO
源头(预混料、多维乃至饲料原料)的制造商—
YES
问题的联想
可口可乐的竞争对手是牛奶、咖啡、茶
等的制造商,而不仅仅是百事可乐
与同质化对手竞争的结果是两败俱伤
福特汽车的竞争对手是汽车的保养、修
理及其他服务的提供商,而不仅仅是其
他的汽车供应商
上下游厂家会夺走你的利润,吓跑你的顾客
可口可乐的早期经营模式
软饮料行业的价值链
浓缩液制造—装瓶—库存—分销—广告
促销—零售—客户关系管理等环节
1、可口可乐早期的价值活动定位
浓缩液的制造商,商标使用授权与广告
(每年6亿美元的广告费用)
2、向区域性的企业提供独家装瓶许可和地区销
售许可权,可乐公司在各个装瓶厂几乎不占任
何股份。
在当时的情况下,每个装瓶商都与可口可
乐签定“特许协议合同”。合同中规定浓缩液
的价格,以及授予装瓶商地区独家经营权
这种早期的特许装瓶商模式取得了巨大成功。
消费者满意,装瓶商致富,可口可乐则成为头
号大公司。
可口可乐新的经营模式
1、扩大消费者的范围--顾客选择
2、成为价值链的管理者--价值获得
3、对销售渠道进行重组--战略控制
4、关键业务的确定与拓展--范围界定
5、进军国际市场。
6、从追求市场份
文档评论(0)