洪洞公司车用气市场开发经验介绍.ppt

洪洞华润恒富燃气有限公司 车用气市场开发的方法 二〇一三年一月 洪洞公司CNG车辆发展的历程 洪洞公司在车用市场的开发过程中，也跟兄弟公司的思路是相同的，先是将目光集中到了出租车和公交车这里，但一个城市的出租车和公交车总是有限的，尤其是在洪洞这样的小县城，市场份额更是有限，于是，在2010年开发了县城的出租车370辆、公交车20辆之后，我们在2011年将精力集中放到了载重车辆的开发上，因洪洞是煤炭大县，载重车辆的运力较其他地方有优势，我们先后召开了两次载重汽车推介会，但由于洪洞煤炭市场整体不景气，我们的宣传收效甚微，随即，我们又一次调整了思路，将目光放到了所有的车辆，“只要是四个轮能跑的就是我们的潜在顾客”，在这样的思路下，我们的市场开始轰轰烈烈起来，达到了现在1800余辆的良好局面。 洪洞华润恒富燃气有限公司属于县级公司,至今已发展居民用户23000户，公服、商业用户近300户，工业用户4户，城区气化率达80%以上，工业用户受大环境影响，至今未投产，县城出租车370台，已全部油改气，上升空间已经存在局限性。公司要发展，必须寻找新的突破口---大力拓展车用气市场，所有带轮子能跑的车辆就是我们的潜在顾客。 今年,通过媒体、社区宣传等形式全方位、多角度、大力宣传油改气车辆的经济性和实用性，积极倡导“油改气省一半”的理念。通过一年的努力，车辆改装形势喜人，事实证明，这种做法取得了共赢。 洪洞目前市场概况 洪洞目前市场概况 目前，我公司已有正常运营的CNG标准加气站一座，设计能力10万方/日，不但能满足现有车辆的加气，更能满足下步市场发展的进一步需求， 目前，日供气5万方，6台售气机，加气车次每天在两千次以上，场地宽阔，布局合理规范, 车辆加气不存在排队现象，提高了司机朋友的愉悦度，也为后续车辆的增加打下了良好的基础。 另外，我公司还有一座已投入运营的液压移动子站，主要供国家二级运输通道的车辆加气，大型加气车辆已由原来的两台，发展为现在的二十多台。随着大型车辆的增加，2013年的这座移动站将建成固定标准站，随即将这座站移动到下一个大型运输车辆集中地—赵城，开发新的车辆用户。 洪洞目前市场概况 洪洞县域内的天然气车辆改装厂家 目前，在洪洞县域内有四家天然气车辆改装厂，他们都有正规的从业资格和专业的技术人员，为我公司顺利的发展车辆提供了良好的外围环境。 考核方案 1、为了促进车辆市场的发展，特制定了如下考核方案：市场是龙头，公司将油改气车辆任务下放市场部，并签订目标责任书，同时鼓励公司全员参与，车辆改装市场化。2012年总任务为500台，与市场部回款1000万进行同比列考核，并制订了明确的奖励机制，每台车辆奖励60元。 2、加气站3.5分/方考核绩效，连续两个月，累计三个月，对加气工实行末位淘汰制。 3、加气高峰期，六台售气机要求全部开放，违者，当班员工罚款1000元。 加快推进 燃气车辆市场的发展 宣传活动 汽车燃油改燃气 利国利民利自己 宣传活动 载重车宣传 公司组织相关部门、推广社区宣传活动 ，积极宣传车用燃气，发放宣传资料，解答用户疑问，力促CNG车辆用气市场的发展。 小型车辆宣传 全方位立体化宣传 A 、充分利用华润品牌优势，与陕汽、重汽等各大车辆厂家强强联手，组织大型车辆推介会，即加大了宣传力度，也解决了用户的后顾之忧 。 宣传活动 全方位立体化宣传 B、通过电视台40个频道、全天80次的滚动播放，投入广告费 6万元/年。 C、50个小区LED屏的全天宣传。 宣传活动 全方位立体化宣传 D、利用节假日入广场、进社区宣传车用燃气的经济性、实用性、环保性等。 宣传活动 全方位立体化宣传 E、在全公司征集车用燃气的广告语： 汽车用上天然气，钞票省在口袋里。 蓝天还给众乡里，华润燃气帮助你。 宣传活动 全方位立全体化宣传 华彩乐章，燃气汽车闪亮登场，新年新车新气象， 润泽用户，车用燃气放飞希望，宜国宜民宜安康。 F、2012年春节期间媒体播放宣传广告： 宣传活动 全方位立体化宣传 促销活动 公司积极与车辆改装厂联手，适时推出促销活动，活动期间，改装的每台车赠送100元气卡。今年五月份，与华润品牌雪花啤酒联手，改装的每台车赠送两箱雪花啤酒,此举效果良好，赢得多方好评。 服务方面 车辆加气时，付款方式灵活：大力提倡刷卡，并制定了刷卡的优惠政策 （刷卡每方可便宜5分钱）也可用现金，