业务员绩效考核办法.doc

PAGE PAGE 3 业务员绩效考核办法 业务员绩效考核办法? 为加强经营管理，体现能者多劳的原则，充分调动业务员的工作积极性，促进企业快速健康发展。制定本考核办法。? 一、业务员工资结构 业务的工资由基薪、绩效工资、业绩提成三部分组成： 1、正式业务员工资=基薪+绩效工资+业绩提成。 2、业务员试用期工资=xxxx元+业绩提成； 二、业务员工资标准 评定标准 岗位 月合同额 基本工资 绩效考核 通讯补贴 一级业务员 X≥50万元 xxx元 xxx元 Xxx元 二级业务员 20万元≤X＜50万元 xxx元 xxx元 xxx元 三级业务员 X＜20? xxx元 xxx元 xxx元 试用业务员 试用期3个月 xxx元 三、业务员基薪调整办法? 1、业务员的每月基薪和绩效工资是浮动的。其月基薪调整以当月实际签订的合同额为标准，参照相应级别业务员工资标准执行。? 2、业务员连续三个月未签订业务合同的，自第四个月起执行试用业务员工资标准。? 3、业务员连续六个月以上未签订业务合同的，自第七月起转为试用业务员，三个月试用期满后经考核决定其是否执行业务员工资标准。 四、业绩提成 1、业务提成比例 （1）销售提成比例 %；（2）租赁提成比例 %；（3）改制提成比例 %；（4）维修费和赔偿费提成比例按回款的2% （1）销售提成比例 — 万 %（2）销售提成比例 — 万 %（3）销售提成比例 — 万 % 2、提成发放办法：? 新签合同在回款额达到合同总额的20%后，公司每收回一笔业务款按比例计算一次提成，每月发工资时一并发放；如合同款项全部结清，该合同回款的所有提成与工资一并发放。 2、业务员年度业绩考核办法： 1.年销售计划金额 月份 人员 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 刘德华 A片 刘青云 B片 张学友 C片 叶子媚 D片 范冰冰 （2）根据业务员本人年营销定额，对业务员实行年度业绩考核。根据业务员年度实际完成营销额，其奖励办法为：年定额在 万元及以上的，超额完成年度营销计划，按销售额的 ‰奖励。未完成年度营销定额的，按差额的 ‰进行惩罚。奖罚金额在每年底最后一个月本人业务提成中或本人工资中兑现。 五、业务经理业绩考核办法 1、业务经理工资由基薪、绩效工资、业绩提成三部分组成。即：业务经理工资=基薪+绩效工资+业绩提成。其中，基薪 元，绩效工资 元。业务提成部分同业务员提成标准。业务经理手机费补助按 元/。 2、按照部门月度营销定额的完成情况对业务经理进行绩效考核：? A、业务一部月计划定额??????万元；业务二部月计划定额????万元。? B、部门月营销完成量达到营销定额 %以上的，绩效工资全部发放；低于 %的，扣发绩效工资的 %；低于 %的，扣发绩效工资 %。? C、部门营销完成量超过营销定额 %的，奖励绩效工资的 %；超过 %以上的，奖励绩效工资的 % 3、根据业务经理所在部门的年营销定额，对业务经理进行年度业绩考核。根据本部门年度实际完成营销额与本部门年度营销定额相比较，计算本部门年度实际完成营销量超亏额。部门年度实际完成营销量超亏额=部门年度实际发生营销合同额-部门年度营销计划定额。超额完成部门年度营销定额的，按超额量的 ‰进行奖励。未完成年度营销定额的，按差额的 ‰进行惩罚。奖罚金额在每年底最后一个月本人业务提成中或本人工资中兑现。? 4、业务经理年度业绩提成按本部门年回款总额计算，年回款完成 本部门合同总额 %（含）以下的，按 ‰计算；年回款完成 %以上至 %按 ‰计算，超过 %以上的部分按 ‰计算。 ?六、新业务员考核办法? 1、新业务员试用期为3个月，试用期内以业务信息量为主要考核内容。要求月平均信息量为10个，试用期重点信息量为3-5个（高层租赁、新板销售、旧板改制为重点信息量）。? 2、新业务员在试用期期间未完成有效信息量的，基薪减半；在试用期间做出实效业务的，按“业务提成额比例”执行。? 3、业务员试用期满后，由本人进行述职，业务经理拿出考核鉴定意见报人力资源部。经考核评议称职者录用；不称职者予以辞退。 六、关于业务经费的相关规定 1、私车公用的业务员。车辆的燃油费、行车费、保养费、养路费、维修费等费用按本人月履行合同回款额的 ‰提取费用，凭有效票据报帐，节约财务预存，超额部分由本人负担。即：费用提取额（万元）=履行合同回款额× ‰。? 2、私车公用的业务经理。车辆的燃油费、行车费、保养费、养路费、维修费等费用按本部门月履行合同回款额总额的 ‰提取费用，凭有效票据报帐，节约财务预存，超额部分由本人负担。即：费用提取额（万元）=本部门履行合同回款额总额× ‰。 3、业务人员需用公司车辆时，须提前向办公室提出申请，以