(讲师版)威乃达橱柜《终端销售精英特训营》.pdfVIP

意大利威乃达橱柜 《展厅零售管理精英特训营》 讲师：张少卿 2014年9月20-22 日 主讲人：张少卿 张少卿 讲师简介  中国建材营销研究院副院长  金牌店长培训讲师  店面业绩提升训练导师  门店促销策划专家讲师  中国管理研究院特特聘讲师  北京市商务委 《外贸大讲堂》特聘专家 居然之家、红星美凯龙、金牌厨柜、欧派橱柜、皮阿诺橱柜、蜜蜂瓷砖、 服 诺贝尔瓷砖、马可波罗瓷砖、LD瓷砖、冠珠陶瓷、慕思寝具、顾家家居、 务 联邦家居、全友家具、四海家具、南洋胡氏家具、梦洁家居、圣象地板、 大自然地板、世友地板、扬子地板、梦天木门、法恩莎卫浴、安华卫浴、 企 九牧卫浴、中宇卫浴、柔然壁纸、北台壁纸、沃莱菲壁纸、欧普照明、奥 业 斯哥纳灯饰、特佳地板、华鹤木业、宝兰集成顶、巴迪斯吊顶、国美电器、 三联电器、创维电器、神州数码等 2 主讲人：张少卿 课程守则 快乐学习 合理的是训练，不合理的是磨练 成功来自改变，改变来自行动 主讲人：张少卿 门店运营管理六个关键 1. 门店销售目标管控 2. 门店现场现场管理 3. 客户的管理与跟踪 4. 促销的落地与推广 5. 门店团队文化建设 6. 销售设计人员训练 主讲人：张少卿 竞争的丏业化挑战 人才是训练出来的 销售是可以设计的 主讲人：张少卿 销售人员能力延伸模块 了解主要竞品的主销品和卖点； 了解厨房装修水、电、气布局的要点； 熟悉家装流程及每个阶段的注意点； 了解本地每个中高档装饰公司的特点及优势； 了解家装色彩的搭配； 对相关品类品牌和产品特点熟悉及搭配的方案（砖、顶等）； ……. 主讲人：张少卿 主讲人：张少卿  终端普遍误区 关注经验，忽视销售设计 关注伎俩，忽视逻辑规律 关注绝招，忽视基础能力 关注异议，忽视价值塑造 关注理性，忽视感性欲望 主讲人：张少卿  产品的价值塑造  销售节奏的把控  客户精细化管理  团队机制与氛围 主讲人：张少卿 课程目录 第一章 品牌与产品价值塑造