论企业销售物流系统的设计.PDF

维普资讯 第 9期 总第 1I9期 商 业 经 济 与 管 理 No 0 Vol ll9 2001年 9月 BUSINESSECONOM ICSAND ADM INISTRATION Sep2001 论企业销售物流系统的设计 李 学 工 (兰州商学院 工商管理学院，甘肃 兰州 730020) 摘要：现代企业营销中的物流管理水平的改善与提高，不仅能增加交易中的价值，借助物流或在库管理的现代化． 使服务 的信赖度得 以提高，而且也使交易能够迅速开展 ，有利于商品价值 的及时实现 ，缩短丁厂商与消费者之间的 时空距离 ，使生产经营行为能够真正建立在顾客实际需求之上 。因此 ，本文对现代企业营销活动中产 品销售物流 系统的设计与策捌 ，丰富与完善企业营销战略的实战性 ，具有重要 的理论意义和实践意义 。 关t词 ：市场营销 ；销售物流 ；物流系统；设计 中圈分类号：F713．1 文献标识码 ：A 文章编号：1000 2154(2001)09 0O16—04 现代企业营销活动 ，不但要具备 良好 的产 品组 的设计和运作有着决定性 的影响，同时，市场营销的 合，准确把握产 品不 同时期生命周期 、产 品包装、品 策略又成为物流成本变动的直接诱因。具体表现在 牌管理等环节的策划与设计，而且还要在产品开发 如下： 前就应考虑推向市场后，产品销售环节中的物流系 其一 ，企业 的产 品线政策对物流产生 的影 响。 统运作设计与策划 产品销售物流系统作为制造商 在企业产品线极其广阔的情况下 ，为确保消费者及 为充实原材料 、零部件等调达活动的调达物流、生产 时准确地获取产品的消费需求．企业必须从最初的 产品搬运过程中的制造物流或企业 内物流 ，以及将 产品设计到最终成品的产品线运动 的全过程，除生 生产出的产品向批发商或零售商传递的销售物流三 产环节中的生产 、订货、在库管理 、输送等生产物流 种类型之一。 外 ，还包括在包装 、搬运 、分销及销售过程 中的物流 一 、 物流与市场营销之问的互动作用 成本最小化原则 ，特别是对企业多样化的产 品满足 西方发达国家随着工业现代化和企业集团的堀 消费者多样化的需求 ，这就需要企业构建快捷灵敏 起 ，为保证产品的品质 ，生产企业采取依靠 自身的力 的产品销售物流系统 其二，产品线的扩大。企业 量利用各种市场营销手段 ，直接控制产品的流通和 新产品或新产品线是为 了满足顾客多样化需求 ．但 销售，并通过广告、名牌战略等方法直接影响消费者 同时也会直接影响物流效率 ．从而对企业利润的增 的行为。这主要由众多制造商通过采用全方位产 品 长起到抑制作用。因此 ，在确定产品线扩大的时候 ， 战略，加快产品的生命周期和新产品开发，大量投资 应当考虑新增产品线的平均销售规模 以及相应的物 于产品流通领域、利用各种营销手段维持最终销售 流成本 。此外 ，还应考虑整个产品线的组合状况 ， 价格等方法 ，发展企业产品的专卖连锁店。制造商 及对整个物流成本 的影响。其三，营销服务 的要求 对零售领域实行垂直统台，不但有效地保护国内市 对物流的影响。市场营销中顾客服务的实现与物流 场 ，而且促进了营销物流管理的发展。 活动有着密切的联系，企业营销为了让顾客迅速、有 一 方面企业市场营销的政策和策略