《合肥政务区融侨·天骏推盘及定价方案》-课件设计（公开）.ppt

首批房源10月1日开始认筹，以认筹金递减方式压迫前期蓄水客户。 11月中旬开盘，首批推出2、4、7、9号楼，共399套房源。 09年全年销售目标为1.2亿元。 * 融侨·天骏项目推盘及定价建议 融侨天骏项目推盘及定价建议 2009.10.11 【项目分析】 项目参数及推盘情况 目录 【产品分析】 首批推售房源分析 【意向分析】 认筹客户价格意向分析 【市场分析】 区域及竞争楼盘价格走势 【价格测算】 项目销售均价及开盘价格 总户数:1967户 高层 189053 ㎡ 多层:20950㎡ 商业配套：3492 ㎡ 会所:1300 ㎡ 总用地面积：100.33亩 建设面积：264559㎡ 建筑容积率：≤3.2 建筑密度：≤21.9% 绿化率:42.5% 项目规划要点 项目参数 时间节点及推售安排 2009年8月20日 天骏销售中心投入使用、人员进场 2009年9月14日 天骏首次亮相系列推广启动 2009年9月19日 天骏开馆仪式暨融侨会启动 2009年10月1日 天骏公开认筹 2009年11月中旬 天骏首次开盘 项目开盘销售条件 预售许可证：目前花园洋房预售许可证已办理，高层尚未确定办理时间。 样板间及景观示范区：花园洋房1、3、6层样板间正在紧张施工中，预计11月 初装修完成，景观示范区也将于同期施工完成，高层部分暂无样板间。 项目认筹客户：项目首次开盘需要相当认筹量支撑，10月1日—10月9日已认筹 客户194组。 首批推售房源分析 花园洋房5栋共156套,本次共推出2\4号楼,共60套 高层部分共9栋楼,1811套,本次推出7\9号楼共339套房源 首批推售房源分析 面积 9732.4 60 25187.38 261 10435.67 78 合计 9732.4 60 0 0 8218.39 52 130平米以上 0 0 7646.1 65 0 0 100-130平米 0 0 17541.28 196 2217.28 26 100平米以下 面积 套数 面积 套数 套数 　 花园洋房　 　 9栋 7栋 面积区间 首批房源户型配比 面积分布表 认筹客户价格意向分析 40 20 57 1 11 17 25 21 认筹数量 104.3 87.5 45 90 50.5 45 53.8 60.71 意向总价 （加权平均） 126－164.11 164.54 85.28 164.59 97.38 85.46 107.25 128.34 面积 意向户型 　总价承受范围 A-1 50—60万11人，60—70万8人，70－80万2人 A-2 50万以下5人，50－60万18人，60－70万2人 B 17人50万以下 C 6人50万以下，4人50－60万，1人60－70万 G 80－100万 H 57人50万以下 I 70－80万4人，80－100万15人，100万以上1人 花园洋房 30人100万以上，8人80—100万，2人70—80万 合计 192 由上图可看出，客户高层部分承受总价趋向于50万以下，花园洋房部分承受总价在100万左右. 根据销售现场提供认筹客户价格摸底数据统计，认筹客户截至客户1月8日有192组，根据意向价格统计，高层部分意向均价为5157.3元/平米，花园洋房部分为7450元/平米(地下室与阳台不计入销售面积)。 认筹客户价格意向分析 洋房意向总均价7450 5157.3 高层意向总均价 （元/平米） 100% 13.16% 37.50% 0.66% 7.24% 11.18% 16.45% 13.82% 户型所占比例 40 20 57 1 11 17 25 21 套数 7450 5318 5277 5468 5186 5266 5016 4730 意向均价 （元/平米） 140 花园洋房 164.54 I 85.28 H 164.59 G 97.38 C 85.46 B 107.25 A-2 128.34 A-1 面积 意向面积 认筹客户价格意向分析 由于前期意向客户所承受价格包含开盘及认筹相关优惠，因此客户所承受实际成交价为： 高层：5157.3X98%=5054元/平米 花园洋房： 7450X98%=7301元/平米 客户实际承受价格 89.3 4269.3 9158 09年6月 107.3 4276.5 11156 09年7月 112 4316.9 11100 09年8月 112.8 4323.7 11046 09年9月 4185.1 4395.3 4068.7 4036.4 4048.5 4013.6 3982.6 成交均价(元/平米) 82.5 8405 09年3月 82.5 8312 09年4月 83.0 8456 09年5月 无 1643 09年10月 747.9 44.1 34.4 销