核心企业与供应商协同战略的博弈分析.PDF

Journal of BPMTI 北京石油管理干部学院学报 核心企业与供应商协同战略的 博弈分析 ◎ 余 欢 [摘要]基于完全信息的博弈模型，对供应商与核心企业进行合作分析，在此基础上，使 用委托——代理机制，对供应商与核心企业进行二次博弈模型的建立和分析，可以看出双方企 业在重复博弈的情况下，供应商保持诚信能使其利益最大化。针对以上情况，提出供应商与核 心企业协同战略，即共赢战略和信息化建设。 [关键词]核心企业；供应商；博弈 供应链核心企业与供应商之间的博弈分析一 一、完全信息动态博弈的假定 直是近年来学术研究的重点，但大多数研究都集 完全信息是指自然不首先行动或者自然的 中于博弈合作模型的建立和分析，很少针对核心 初始行动被所有参与人准确观察到的情况，即没 企业对供应商的管理建立博弈模型进行分析，因 有事前的不确定性。模型假定核心企业与供应商 此也很少据此提出双方协同发展战略或策略。供 对市场情况能准确掌握，合作契约运行前景及合 应商质量的高低影响核心企业项目完成的质量， 作所需物资能够事先预计。市场情况发生大幅变 进而影响顾客服务水平，从而影响整条供应链的 动的情况毕竟较少，所以，这是大多数供应商与 核心企业合作的情况，也是变动发生的基础，所 收益。另外，根据委托——代理机制，核心企业 以，在这里先讨论完全信息情况下的博弈。 （委托人）面临着供应商（代理人）道德障碍的 风险。又由于供应商与核心企业在现实中最可能 二、供应商与核心企业合作博弈 的是趋向于长期合作而非一次性合作，因此，针 好的供应商能使核心企业实现经营目标，满 对供应商进行管理的博弈模型的建立和分析便具 足顾客需求，建立顾客忠诚度；而不好的供应商 有现实意义。本文正是在上述背景下，建立合作 则使核心企业面临信誉缺失的风险进而影响其经 博弈和供应商管理博弈，从而提出如何实现供应 营质量。因此，慎重挑选供应商就是核心企业与 商与核心企业战略协同。 供应商的首要博弈。在核心企业占据主导地位的 10 2009年第6期 理论研究 情况下，往往是核心企业做决策是否要选择某供 均衡存在。在现实经济中，只要经济是稳定运行 应商，同时供应商根据核心企业的决策做出自己 的，贴现因子都会满足这一条件。 的决策。假定核心企业A与其一个供应商B进行合 三、供应商管理博弈 作博弈，合作即双方通过谈判方式达成协议，然 后一致行动；不合作即双方不能达成谈判协议。 一旦供应商与核心企业双方达成协议合作， 该模型中供应商与核心企业的支付矩阵如图1所 根据委托——代理机制，委托人面临着道德风 示。 险，即核心企业面临着供应商是否会滥用其信任 的风险。这里的滥用信任包括：提供不合格或存 博弈者A