平安福、护身福销售话术通关.pptVIP

平安福、护身福销售话术通关 * * 停售 平安福产品基础知识 主险全称：平安平安福终身寿险 保险期间：终身 保险责任：身故保险金（＝1倍基本保额） 交费年期：10年、15年、20年、30年、趸交 交费方式：趸交、年交、半年交、季交、月交 投保年龄：趸交：18-65岁；10年/15年/20年交：18-55岁； 30年交：18-45岁 最低保额：趸交时为100万，非趸交时20万 李女士，30岁，（公司职员，有社保），看到媒体上报道的有很多相似的风险事故，有保险与没保险的后果却大不相同。李女士考虑到自己的丈夫张先生是私营企业主（30岁，无社保），事业小有成就，是家里的经济支柱，但是常年奔波，丈夫的健康和安全对家庭来说至关重要，所以李女士考虑给丈夫购买一份保险。 经过平安业务员小王的推荐，李女士决定为丈夫投保平安福健康保障计划，20年交，年交保费11727.65元。全方位的保障，还有确定的责任利益让李女士感到安心踏实。 险种 基本保险金额 平安平安福终身寿险 30万元 平安附加平安福提前给付重大疾病保险 30万元 平安附加长期意外伤害保险（2013） 50万元（保障至70岁） 平安附加意外伤害医疗保险(A) 5万元 平安附加豁免保险费重大疾病保险（B，2012） 10690元（保险期间20年） 约访 业：李姐，您好！我是平安的小王啊，上次您跟我说想给张大哥买一份保障全面保额高的保险计划。很高兴的告诉您，平安刚刚推出了第一款费率市场化产品，与护身福相比，同样的保费可以买到更高的保额！得到消息后我就第一时间给您打电话了！我给张大哥设计了一份全面的保障计划，想约时间给您讲一讲，不知道您明天是上午9点还是下午3点方便？ 导入 业：李姐，您也一定了解现在亚健康对人们的危害不容小视。繁忙的工作、快节奏的生活，容易让人身心疲惫。据卫生部2008年6月公布的数据，人一生罹患重大的疾病的概率高达72%。重疾治疗费用一般需要一二十万，后期的康复护理费用更是一笔很大的开支，患者本人又失去经济来源，对一个家庭造成巨大的经济压力。天有不测风云，我们无法预测风险何时来临，但却可以提前做好准备。为自己选择一份完善的保障，由保险公司为您分担风险，让我们前行的道路风雨无阻。 业：李姐，我为张大哥设计的这份平安福健康保障计划，集重大疾病、身价保障、高额意外保障于一身，一个月只要不到1000块钱，一年交费11727.65元，共投入20年，就可获得如下利益。我分别为您讲解一下： 产品利益讲解 1、重疾保障额度高，确诊即付重疾金 业：平安福计划为张大哥提供终身高达30万元的重大疾病保障金，重大疾病保障范围多达29种（女性30种），等待期后一旦发生合同约定的重疾，确诊即付30万，保障及时到位，为张大哥的健康和家庭财务安全保驾护航。 2、自驾车意外保障加倍，保障期限更长久 业：张大哥作为企业主，高频次的自驾出行及乘车，无形中增加了风险的存在。“平安福”能为张大哥提供专属驾乘意外保障，如果因驾驶、乘坐非营运私家车或乘坐公共交通工具发生意外伤害，均可双倍基本保额赔付，最高可达100万交通意外保障，意外保障责任延长至70岁。 此外，交费期内因意外产生的医疗费用，每年可获得最高5万元的医疗费用保障（100元免赔额，不超过社保赔付范围且不超过其他补偿后的余额），关爱升级，保障倍至。 业：平安福计划将残疾种类由原有7级34项拓展至8大类10级281项，您看（拿出长期意外13条款后附的《人身保险伤残评定标准》），条款上对每一项标准都有详细明确的规定，责任范围覆盖更广泛，保障更周全。 3、拓展意外伤残保障范围至281项，关爱更周全 4、稳定保障伴终身，确定利益抗风险 业：平安福计划的主险与重疾保障30万元到终身，如果我们一生平平安安，离开时平安将根据当时的主险基本保额作为理赔金全额支付给合同受益人，相伴终身的呵护可以让您和张大哥安享高品质生活！ 5、豁免保障显关怀，安心无忧享未来 业：平安福计划还为李姐您提供交费豁免功能，等待期结束后，万一如果有不幸发生在我们身上，比如合同约定的身故、残疾或重疾时，就可以免交豁免险保险期间内剩余的各期保险费，而且张大哥的保单权益仍然有效！豁免，让保险更保险，让您和张大哥从容面对人生活风雨！ 备注：以上利益演示表中的自驾车/公共交通意外保险金为身故或发生一级伤残时的赔付额，实际赔付金额需根据伤残程度按照条款约定赔付。 业:李姐，您看还有我没讲清楚的地方吗？如果没问题，请在这里签上您的名字，我尽快帮您办理后续投保手续。 业：李姐，您看30万的重疾保额够吗？还需要添加其它的保障吗？我们先把投保书上传到公司进行核保