型地产集团重点开发项目整合营销方案.ppt

8月 7月 6月 09年 12月 10月 9月 十一黄金周 元旦 传统旺季 开盘深化期 推广/蓄客期 附件4：全年公关活动重点安排 “海南青龙湾”推介会“发现海南之美”媒体海南行 参加政府组织的岛外海南推介 11月29日盛大开盘活动 海上风水讲座参展目标市场奢侈品展 国际海居文化节 私人演唱会、凤凰国际财经论坛等直效营销 11月 海南欢乐行“梦想之旅” 高尚元素品牌合作战略启动仪式暨游艇会成立发布会 品牌导入期 THANKS 6—7月 主要媒体运用： 报纸新闻主题报道（区域炒作） 省内户外广告（品牌传播） 现场指示系统 网络广告 主要推广活动： “热带中国，东方青龙湾”海南 青龙湾推介会 “发现海南之美”主流媒体海南行 参展政府组织的岛外推介活动 特殊媒体广告发布 杂志广告 内部刊物 [青龙湾]营销推广实操性部署 [青龙湾]营销推广实操性部署 6月 7月 8月 12月 11月 项目整体推广 客户发动与蓄客 推广要素 其它配合要素 8月、9月 10月 1、对项目展开全面整合推广，重点为广告媒介投放、公关活动和新闻炒作。 2、有针对性地展开小众圈层营销。 3、注重公司品牌与项目品牌的联动。 1、宣传推广逐步升温，全面向准客户推介产品，并抓住黄金周时机伺机开始诚意认筹。 2.、配合下述多种蓄客手段进行相应的广告投放与推广。 手段一：整合高端收入客户资源；手段二：整合集团业主资源；手段三；整合内部员工和雅地会资源；手段四：整合各兄弟项目客户资源；手段五：专业机构分销；手段六：整合目标客户消费终端；手段七：利用外展点与巡展；手段八：全员营销与泛销售；手段九：直效营销或团购；手段十：各会员组织或消费俱乐部DM；手段十一：与高尔夫销售互动 三亚等外展点建立； 项目具备一定的参观条件； 现场指示系统建立； 项目道路和示范区初具雏形； 销售中心投入启用； 物业管理形象建立； 9月 10月 8—10月 关键策略运用1：借势三亚东风 前面有言，海南只有三亚具备真正的认可度与知名度，陵水相对太弱，如捆绑三亚，可迅速被认可。但又绝非简单的捆绑，以“三亚之上”的姿态进行宣传推广。 相应，抓住十一黄金周，通过在三亚设立外展点，积极参与三亚的一些城市推广活动，一方面打好三亚牌，另一方面，通过与目标消费群的近距离接触，提前锁定相关目标消费群。 青龙湾首期高尔夫别墅 三亚之上，国际海居 [青龙湾]营销推广实操性部署 8—10月 将本项目定义为奢侈品，创新思维，不参与普通房展，参与上海、北京、深圳、温州等地的奢侈品展，建立品牌影响力，与高端客群亲密接触；另一方面，在重点城市高端客群出现较多的场所进行巡展，同样达成上述目标。 关键策略运用2：参展奢侈品展与巡展——影响世界豪宅版图之作 关键策略运用3：与各大旅行社组织全国准客户赴海南:梦想之旅 联合各大旅行社精选客户欢乐海南行，顺带参观青龙湾，让目标消费群对青龙湾海湾的高品质感有一个直观的感受，从而激发其置业梦想。 更重要的是，通过梦想之旅，与准客户进行近距离的接触交流，提前获取项目反聩信息，同时预知其诚意程度，发展认购诚意较高的客户，从而为公开发售奠定良好基础。 [青龙湾]营销推广实操性部署 8—10月 一方面昭示项目的高端配置，扩大高端居住价值联盟影响力，为青龙湾国际海居形象做好铺垫。 另一方面以旅艇会做为其中最大亮点，联同其它高端配置展开圈层营销。 关键策略运用4：高尚元素品牌合作战略启动仪式暨游艇会成立发布会 关键策略运用5：海上风水讲座 [青龙湾]营销推广实操性部署 考虑到不少上层人士迷信风水的习俗，请为区域所周知的风水命理专家进行独特的海居讨论与海上风水讲座，以表现本项目区域的稀缺和风水宜居性，从而促进销售。 [青龙湾]营销推广实操性部署 关键策略运用6：创新销售模式:多元化多渠道蓄客与内部登记认购 基于项目体量较大，但首次开盘，针对的又是国内分散的细分市场，在人力时间都有所欠缺的情况下，宜整合各种销售渠道和资源。其中尤以整合高端收入客户资源、集团业主资源、内部员工和中心人物资源、结合直效营销或团购及DM为重，同时适当委托专业机构分销。重点—— 1、向每个业主发放海南度假手册暨青龙湾介绍（附相应的优惠政策）； 2、鼓励中心人物组织团队前来参观购买（给予一定的活动经费及介绍费）； 3、员工（尤其是行政级）加大购买优惠幅度；员工介绍购买加大奖励幅度； ——对相关合作公司进行推介及发动； 4、团购定向销售：给予有吸引力的团购优惠政策； 5、与高尔夫销售联动，采取联合促销政策； 6、与高端渠道、消费俱乐部等组织进行互相优惠； 7、分销资源的利用：酌情酌地委托专业营销机构进行