雅居乐御宾府推广策略.ppt

THE END LET’S KEEP IN TOUCH 营销事件 “中心的印记”——城市装置快闪活动 微信、微博自媒体配合炒作传播 事件内容：在华贸中心、佳兆业中心等城市中心地段，设置巨型坐标装置，配合现场快闪表演，吸引市场关注。 快闪方式：由一群模特在巨型装置前用人体摆成表现时间的造型（如时钟、日历、沙漏等），将中心概念引入； 活动时间：3月15日——3月20日 营销事件 “中心的印记”——城市装置快闪活动 微信、微博自媒体配合炒作传播 事件内容：在华贸中心、佳兆业中心等城市中心地段，设置巨型坐标装置，配合现场快闪表演，吸引市场关注。 快闪方式：由一群模特在巨型装置前用人体摆成表现时间的造型（如时钟、日历、沙漏等），将中心概念引入； 活动时间：3月15日——3月20日 推广渠道1 户外、老社区媒体 “进取新中心” 项目所在位置临近白云前收费站，利用优越位置户外拦截关注； 白鹭湖、雅居乐花园，社区广告与微信公众号传播项目信息 推广渠道2 项目自媒体 项目微信公众号释放雅居乐品牌、片区规划与项目卖点； 微信红包、抽奖等常规动作，保持用户活跃度 客户拓展1 在城区主要中心位置设置外展场 演绎中心概念 分展点设计体现中心概念， 物料设计中强化中心、配套、生态与品牌优势 活动配合 将老业主 变成项目的流动广告 为所有雅居乐项目业主派发印有项目广告的纸质大型购物袋，凡提购物袋到分展点现场的，当天即可领取各种消费代金券一张，可按照天数重复领取； 客户拦截 利用区域门户位置，以产品稀缺性拦截竞争项目客户； 1、金榜路两端设法设置广告位，以稀缺复式产品拦截目标客户； 2、项目围墙中对复式产品进行强化，吸引客户； “城央新核，名品精筑” 120-133㎡臻稀复式，全城争藏 开盘前半个月强势聚焦：项目定位演绎 4月15 营销中心开放 4月29日首开 核心动作—营开活动 雅居乐新闻发布会，全面传播项目价值，提升客户认可度； 推广分级—全城短期集中爆发 全市范围集中曝光，龙丰、河麦板块媒体深耕； 渠道挖掘—梳理客户，深度发掘 对前期积累的客户进行摸排，深度发掘关联客户； 强势聚焦 全面起势，创建项目价值平台 雅居乐·御宾府 媒体发布会 1、联合众多媒体炒作中心概念与项目核心价值体系； 2、发布雅居乐惠州品牌战略，传递品牌价值； 话题炒作 导入雅居乐品牌，强调产品价值 以全球视野，造中心生活 1、以雅居乐作为一线开发商的视角看待城市格局演变； 2、阐述雅居乐选址的深意，和对中心生活的见解； 3、剖析御宾府的规划理念与产品创新； 线上推广1 ”城市新核，名品精筑“ 大众媒体短时间内集中曝光 1、增加电台与网络，解读价值，发布开盘信息； 2、持续强化稀缺复式产品开售信息； 线上推广2 ”项目核心价值体系“ 分众媒体深耕龙丰、河麦 1、针对最核心的客户来源区域， 进行社区媒体深耕，深度传播项目价值； 客户拓展1 企事业单位 重点商家 1、实用物料与礼品； 2、利用企事业与商家作为中介渠道与媒体资源； 【雅居乐·御宾府】中心风尚大赏 结合项目核心卖点，体现高端生活格调 营开活动 1、时尚与生态的艺术风尚大赏，对位精英人群的消费理念 【雅居乐·御宾府】2018首波抢购浪潮 营造抢购氛围，现场热度的营造是成交关键 盛大开盘 1、高调开盘，通过营造疯抢的现场热度，促进成交。 2、开盘选房当日同时举办VIP客户的欢庆活动，让市场感知项目热度； “为中心 墅更高” 134-148㎡叠墅，询众加推 紧密加推持续热销：再次印证中心价值 4月30日 5月12日叠墅 核心动作—系列活动演绎中心价值 结合现场展示区开放，演绎项目核心价值，持续提升客户认可度； 推广分级—线上炒作热销，线下精准渠道传播对位客户 针对别墅客户渠道，进行深度发掘 现场互动—针对叠墅客户关注点进行价值演绎 配套资源、生态环境主题演绎 话题炒作 强调项目的资源价值 城心别墅的资源支配力 1、山湖连城，你的别墅生活背景 2、以资源支配力论定空间价值； 线上推广1 ”全城热捧 只待更高“ 大众媒体短时间内集中曝光 1、增加电台与网络，发布别墅即将开盘信息； 2、强化区域内别墅的唯一性； 线上推广2 ”为中心 墅更高“ 分众媒体深耕龙丰、河麦 1、针对最核心的别墅客户来源区域， 进行社区媒体深耕，深度传播项目价值； 客户拓展1 企事业单位 重点商家 1、实用物料与礼品； 2、利用企事业与商家作为中介渠道与媒体资源； 客户拓展2 针对老业主 开展全民营销 1、释放产品信息时，强调复式与叠墅产品的稀缺性； 2、针对老业主提供老带新奖励； 红花湖摄影展+雅居乐物业服务体系发