回款计划及工作安排.doc

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范文范例 精心整理 word完美格式 回款计划及工作安排 目录 一、任务分解 1、整体任务分解 2、12月份任务分解 3、1月份任务分解 二、客户及推广渠道分析 1、客户分析 2、推广渠道分析 3、市场定位 4、客户群定位 三、营销执行方案 1、整体营销战略 2、整体营销战术 3、战术执行细案 四、年前整体营销预算 附:工作计划推进表 一、任务分解 1、整体任务分解 货量盘点 类别 楼栋 套数 户型 套均面积 去化率 去化套数 解筹率 认筹量 客户量 面积 成交均价 总价 住宅 3# 36 3房 139.5 85.00% 31 40.00% 77 450 4324.5 2565 1311 3 4房 190.97 85.00% 3 40.00% 6 38 572.91 1 5房 213.37 85.00% 1 40.00% 2 13 213.37 4# 28 3房 130.78 85.00% 24 40.00% 60 350 3138.72 2550 800 5# 14 3房 125.52 85.00% 12 40.00% 30 175 1506.24 2615 895 14 4房 159.63 85.00% 12 40.00% 30 175 1915.56 7# 28 3房 125.37 85.00% 24 40.00% 60 350 3008.88 2700 812 8# 28 3房 119.57 85.00% 24 40.00% 60 350 2869.68 2600 746 合计 152 —— 85.00% 129 40.00% 323 1900 17549.86 2486 4564 商业 A 39 —— 153.32 85.00% 33 30.00% 111 789 5059.56 5000 2530 B 45 153.15 85.00% 38 30.00% 128 911 5819.7 5500 3201 合计 84 153.25 85.00% 71 30.00% 239 1700 10879.26 5268 5731 总合计 85.00% 200 —— 562 3600 28429.12 —— 10295 整体去化率按85%,才可以满足销售额1.3亿(中间含有一次性交付的),回款额4000万左右;住宅解筹率按40%,商业解筹率按30%;根据现在来访量和认筹量的比值,得知商业来访量:商业认筹量=10:1 住宅来访量:住宅认筹量=6:1 开盘暂定时间是12月22日,以现在的认筹量34组,从12月3日—12月21日共19天,以现在每天1组的认筹量,到开盘共53组认筹,按住宅40%的解筹率和商业30%的解筹率,22日当天可卖出20套,如下:   认筹量 解筹率40% 解筹率30% 售出套数 商业 16   5 20 住宅 37 15   22日当天回款金额如下:   均价 套数 面积 销售额(万) 总金额(万) 实际回款额(万) 实际总金额(万) 商业 5300 5 153 405 893 203 403 住宅 2600 15 125 488 200 以现在的步伐肯定完不成今年回款任务。 12月份认筹客户已经积累一定的量,加上12月下旬外出务工人员开始陆续的返乡,整体4000万任务分解如下: 12月份2500万元回款额 1月份1500万元回款额 要想完成每个月的回款任务量,必须加大商业的去化,商业的首付比例高,价格高,一套商铺的回款额基本上是3套住宅的回款额, 2500/1500=1.7的比例,那商铺就是卖掉71/1.7=42套,住宅129/1.7=76套。 12月份实际回款额如下: 商铺42×153×5300×0.5=1703万元 住宅76×125×2600×0.3=741万元 总和1703+741=2444万元 1月份实际回款额如下: 商铺29×153×5300×0.5=1176万元 住宅53×125×2600×0.3=517万元 总和1176+517=1693万元 整体年前回款额2444+1693=4137万元 二、客户及推广渠道分析 附: HYPERLINK 托斯卡纳客户分pptx 托斯卡纳客户分pptx(Ctrl加单击就可以看) 市场定位

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