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回款计划及工作安排
目录
一、任务分解
1、整体任务分解
2、12月份任务分解
3、1月份任务分解
二、客户及推广渠道分析
1、客户分析
2、推广渠道分析
3、市场定位
4、客户群定位
三、营销执行方案
1、整体营销战略
2、整体营销战术
3、战术执行细案
四、年前整体营销预算
附:工作计划推进表
一、任务分解
1、整体任务分解
货量盘点
类别
楼栋
套数
户型
套均面积
去化率
去化套数
解筹率
认筹量
客户量
面积
成交均价
总价
住宅
3#
36
3房
139.5
85.00%
31
40.00%
77
450
4324.5
2565
1311
3
4房
190.97
85.00%
3
40.00%
6
38
572.91
1
5房
213.37
85.00%
1
40.00%
2
13
213.37
4#
28
3房
130.78
85.00%
24
40.00%
60
350
3138.72
2550
800
5#
14
3房
125.52
85.00%
12
40.00%
30
175
1506.24
2615
895
14
4房
159.63
85.00%
12
40.00%
30
175
1915.56
7#
28
3房
125.37
85.00%
24
40.00%
60
350
3008.88
2700
812
8#
28
3房
119.57
85.00%
24
40.00%
60
350
2869.68
2600
746
合计
152
——
85.00%
129
40.00%
323
1900
17549.86
2486
4564
商业
A
39
——
153.32
85.00%
33
30.00%
111
789
5059.56
5000
2530
B
45
153.15
85.00%
38
30.00%
128
911
5819.7
5500
3201
合计
84
153.25
85.00%
71
30.00%
239
1700
10879.26
5268
5731
总合计
85.00%
200
——
562
3600
28429.12
——
10295
整体去化率按85%,才可以满足销售额1.3亿(中间含有一次性交付的),回款额4000万左右;住宅解筹率按40%,商业解筹率按30%;根据现在来访量和认筹量的比值,得知商业来访量:商业认筹量=10:1 住宅来访量:住宅认筹量=6:1
开盘暂定时间是12月22日,以现在的认筹量34组,从12月3日—12月21日共19天,以现在每天1组的认筹量,到开盘共53组认筹,按住宅40%的解筹率和商业30%的解筹率,22日当天可卖出20套,如下:
认筹量
解筹率40%
解筹率30%
售出套数
商业
16
5
20
住宅
37
15
22日当天回款金额如下:
均价
套数
面积
销售额(万)
总金额(万)
实际回款额(万)
实际总金额(万)
商业
5300
5
153
405
893
203
403
住宅
2600
15
125
488
200
以现在的步伐肯定完不成今年回款任务。
12月份认筹客户已经积累一定的量,加上12月下旬外出务工人员开始陆续的返乡,整体4000万任务分解如下:
12月份2500万元回款额
1月份1500万元回款额
要想完成每个月的回款任务量,必须加大商业的去化,商业的首付比例高,价格高,一套商铺的回款额基本上是3套住宅的回款额,
2500/1500=1.7的比例,那商铺就是卖掉71/1.7=42套,住宅129/1.7=76套。
12月份实际回款额如下:
商铺42×153×5300×0.5=1703万元
住宅76×125×2600×0.3=741万元
总和1703+741=2444万元
1月份实际回款额如下:
商铺29×153×5300×0.5=1176万元
住宅53×125×2600×0.3=517万元
总和1176+517=1693万元
整体年前回款额2444+1693=4137万元
二、客户及推广渠道分析
附: HYPERLINK 托斯卡纳客户分pptx 托斯卡纳客户分pptx(Ctrl加单击就可以看)
市场定位
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