回款计划及工作安排.doc

范文范例 精心整理 word完美格式 回款计划及工作安排 目录 一、任务分解 1、整体任务分解 2、12月份任务分解 3、1月份任务分解 二、客户及推广渠道分析 1、客户分析 2、推广渠道分析 3、市场定位 4、客户群定位 三、营销执行方案 1、整体营销战略 2、整体营销战术 3、战术执行细案 四、年前整体营销预算 附：工作计划推进表 一、任务分解 1、整体任务分解 货量盘点 类别 楼栋 套数 户型 套均面积 去化率 去化套数 解筹率 认筹量 客户量 面积 成交均价 总价 住宅 3# 36 3房 139.5 85.00% 31 40.00% 77 450 4324.5 2565 1311 3 4房 190.97 85.00% 3 40.00% 6 38 572.91 1 5房 213.37 85.00% 1 40.00% 2 13 213.37 4# 28 3房 130.78 85.00% 24 40.00% 60 350 3138.72 2550 800 5# 14 3房 125.52 85.00% 12 40.00% 30 175 1506.24 2615 895 14 4房 159.63 85.00% 12 40.00% 30 175 1915.56 7# 28 3房 125.37 85.00% 24 40.00% 60 350 3008.88 2700 812 8# 28 3房 119.57 85.00% 24 40.00% 60 350 2869.68 2600 746 合计 152 —— 85.00% 129 40.00% 323 1900 17549.86 2486 4564 商业 A 39 —— 153.32 85.00% 33 30.00% 111 789 5059.56 5000 2530 B 45 153.15 85.00% 38 30.00% 128 911 5819.7 5500 3201 合计 84 153.25 85.00% 71 30.00% 239 1700 10879.26 5268 5731 总合计 85.00% 200 —— 562 3600 28429.12 —— 10295 整体去化率按85％，才可以满足销售额1.3亿（中间含有一次性交付的），回款额4000万左右；住宅解筹率按40％，商业解筹率按30％；根据现在来访量和认筹量的比值，得知商业来访量：商业认筹量=10:1 住宅来访量：住宅认筹量=6:1 开盘暂定时间是12月22日，以现在的认筹量34组，从12月3日—12月21日共19天，以现在每天1组的认筹量，到开盘共53组认筹，按住宅40％的解筹率和商业30％的解筹率，22日当天可卖出20套，如下： 　 认筹量 解筹率40％ 解筹率30％ 售出套数 商业 16 　 5 20 住宅 37 15 　 22日当天回款金额如下： 　 均价 套数 面积 销售额（万） 总金额（万） 实际回款额（万） 实际总金额（万） 商业 5300 5 153 405 893 203 403 住宅 2600 15 125 488 200 以现在的步伐肯定完不成今年回款任务。 12月份认筹客户已经积累一定的量，加上12月下旬外出务工人员开始陆续的返乡，整体4000万任务分解如下： 12月份2500万元回款额 1月份1500万元回款额 要想完成每个月的回款任务量，必须加大商业的去化，商业的首付比例高，价格高，一套商铺的回款额基本上是3套住宅的回款额， 2500/1500=1.7的比例，那商铺就是卖掉71/1.7=42套，住宅129/1.7=76套。 12月份实际回款额如下： 商铺42×153×5300×0.5=1703万元 住宅76×125×2600×0.3=741万元 总和1703+741=2444万元 1月份实际回款额如下： 商铺29×153×5300×0.5=1176万元 住宅53×125×2600×0.3=517万元 总和1176+517=1693万元 整体年前回款额2444+1693=4137万元 二、客户及推广渠道分析 附： HYPERLINK 托斯卡纳客户分pptx 托斯卡纳客户分pptx（Ctrl加单击就可以看） 市场定位