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专业资料分享 PAGE 完美DOC格式整理 专业资料分享 完美DOC格式整理 谨呈：巨野县昊泽汽车产业发展有限公司 营 销 策 划 报 告 二零一六年十二月一十八日 专业资料分享 PAGE 完美DOC格式整理 专业资料分享 完美DOC格式整理 目 录 一、市场背景分析及机会研判…………………………………………………………99—02 二、基本策略…………………………………………………………………………………99—22 三、产品策略………………………………………………………………………………99—29 四、价格策略………………………………………………………………………………99—35 五、通路策略………………………………………………………………………………99—36 六、推广策略………………………………………………………………………………99—39 七、推盘节秦………………………………………………………………………………99—49 八、营销模式及招商策略…………………………………………………………………99—65 九、销售执行……………………………………………………………………………………99—72 十、推广计划汇总…………………………………………………………………………99—92 一、市场背景分析及机会研判 （一）宏观背景解读 城市概况： 巨野县，是山东省菏泽市下辖县。地处鲁西南大平原腹地，位于菏泽东部，因古有大野泽而得名。全县辖15个镇、2个街道办事处、1个省级经济开发区，人口101万，总面积1308平方公里，耕地面积114.9万亩 城市特质： 巨野县经济社会发展迅速，先后荣获“全国最具投资潜力中小城市百强”、“全国最具城市品牌建设发展潜力城市”，被评为“全国科技进步先进县”。 资源优势：煤、石油、天然气、石灰岩 经济发展： 2015年地区生产总值增长9.5%，公共财政预算收入增长7%，规模以上固定资产投资增长16%，城镇居民人均可支配收入和农民人均纯收入分别增长8%和9% 城市规划： 规划形成 “一心、两轴、四重点、四区”的城镇空间结构。 一心：巨野中心城区。 两轴：依托327国道形成的东西向城镇发展轴、依托能源大道形成南北方向的煤化工产业发展轴。 四重点：龙固镇、大义镇、万丰镇、谢集镇四个重点镇。 四区：综合经济区、煤炭资源开发区、农业综合发展区、建材加工和旅游区。 城市交通 交通是汽车及其配件产业发展的首要因素，巨野县城以麒麟大道为主干道，贯穿城市东西，东接济宁，西通菏泽，津沪铁路、京福高速，西邻京九铁路、日南高速。新石铁路、327国道横贯全境，日东高速和济广高速在城北交汇。便捷的交通将为汽配产业提供强大的物流保障。 总结： 1、以第二产业为主导的城市属性决定了消费客群的特质，消费需求大、投资能力强都将为本项目未来的顺利去化提供重要支撑； 2、项目地块处在城市发展专业市场主流动线上，发展前景看好，伴随区域交通优势的进一步凸显，对专业市场经营及汽车关联产业发展有较大利好； 3、整个巨野县商业发展整体处在大升级阶段，不仅仅表现在城市商圈的多核发展，也同时表现在新型业态的逐步引导上，本案与城市商业发展趋势准确契合。 （二）汽车市场分析 从中国改革开放以来，中国汽车工业发展迅速，已经形成了完整的的工业体系，同时也是中国的支柱性行业。到2009年中国汽车产销量已经排到了世界第一的位置！