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广告策划小组名单
班级:12策划
姓名:张赢文
杨志敏
韦佳佳
宋佳佳
2013年12月22日
目录
前言…………………………………………………………………………………………1
第一部分:市场分析2
一、营销环境分析2
1、企业市场营销宏观环境2
2、企业市场营销微观制环境2
3、市场概况2
4、营销环境分析总结2
二、消费者分析2
1、消费者对此类产品的总体消费态势2
2、消费者分析2、3
三、产品分析3
1、产品特征分析3
2、与同类产品的比较4
3、产品生命周期分析4
4、产品的品牌形象分析4
5、产品定位分析4
四、企业和竞争对手的竞争状况分析4
第二部分:广告策略4
一、广告的目标4
1、企业提出的目标?4
2、本次广告活动的目标4
二、目标市场策略5
1、企业原来所面对的市场5
2、市场细分5
3、企业的目标市场策略5
三、产品定位策略5
四、广告诉求策略5
1、广告的诉求对象5
2、广告的诉求重点5
3、广告的诉求方法5
五、广告表现策略5
1、广告主题6
2、广告创意策略6
3、广告创意策略6
六、广告媒介策略6
第三部分:广告计划6
一、广告目标6
二、广告的目标市场6
三、广告实施计划7
四、广告 HYPERLINK /search?word=%E8%B4%B9%E7%94%A8%E9%A2%84%E7%AE%97fr=qb_search_expie=utf8 \t _blank 费用预算8
第四分部:广告效果预测、评估8
附录:洗发水市场调查问卷9
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前言
随着人们生活水平与文化素质的提高,洗发水的作用已经远远超出了起初清洁去污的功效,营养美发、追求时尚成为许多人实用洗发水的目的。在中国市场上,宝洁、联合利华、丝宝集团、拉芳集团占据了80%左右的市场份额。
? 清扬,国际去屑及头皮护理专家。针对男女不同需求量定制去屑及头皮护理 HYPERLINK /fangan/ 方案,使清扬得到了全球消费者的青睐。清扬洗发水是为年轻人市场护理秀发的品牌,其通过针对年轻市场,摆脱价格战的竞争,保持清扬洗发水在市场中的优势地位,从而建立它忠诚的客户。清扬将成为年轻一代秀发的领导者,让年轻的一代更自信更成功,无懈可击。
第一部分:市场分析
一、营销环境分析
1、企业市场营销宏观环境
中国人口众多,洗发水消费基数大,再加上中国经济的发展,人民生活水平的提高,人们对洗发水的需求越来越大,要求也越来越高。消费市场从过去的卖方市场到现在的买方市场,人们不再满足于“有”,而是满足于“精”,也预示着精细化管理时代的来临。因此从整个大的宏观经济环境来看,洗发水的市场环境相对良好,市场潜力巨大。因此是十分有利的。
企业市场营销微观制环境
目前,中国有超过2000个洗发水生产商,国内市场上的洗发水品牌超过3000个。这么多的企业,正以各种方式争抢总量大约300多亿人民币的消费市场。
市场概况
2013年洗发用品十大排行
NO1.
海飞丝(保洁公司)
NO2.
清扬(联合利华)
NO3.
潘婷PANTENE(宝洁公司)
NO4.
力士LUX(联合利华)
NO5.
沙宣VS(宝洁公司)
NO6.
飘柔Rejice(宝洁公司)
NO7.
资生堂SHISEIDO(资生堂公司)
NO8.
欧莱雅LOREAL(欧莱雅公司)
NO9.
霸王(霸王国际)
NO10.
舒蕾SLEK(丝宝集团)
4、营销环境分析总结
目前,清扬洗发水在我国的地位属于中高端。清扬洗发水的最大功效是去屑,但一般男士使用居多,女士多以柔顺和修复居多。所以我们根据目前中国市场的现状,决定把清扬去屑洗发水也提倡给更多的女士朋友们使用。
消费者分析1、消费者对此类产品的总体消费态势
清扬洗发水将目标群体定位为:时尚个性的年轻人群,具有新鲜感,敢于挑战。并且当今社会,人们的消费越来越趋于多样化和个性化的特点,包括到现在的大学生的消费也是越来越个性化,清扬作为唯一一款男女洗发水,满足了很多人个
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