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MDMD制度分享制度分享 恺讯重庆会议券商专场 恺讯咨询 2012.11 目录 一．MD职级体系的由来与发展 二．MD职级体系的核心特点 三．典型案例分享 内部资料注意保密 2012 Corplution. All rights reserved. 2 MD作为一种职衔的起源：“身份对等” 曾经…… • 英国传统公司的最高决策者一般被称作Managing Director （MD），该说法传递到香 港和新加坡时，被翻译成“董事总经理” • 由于投资银行中的“高级的客户经理/业务人员”的直接沟通合作的往往是公司里的 MD, 所以他们也叫Managing Director来与客户的身份相对称 现在…… • 随着美国企业的发展，美国式管理方式成为主导，经营层最高决策者一般被称作CEO ，，MDMD的称的称呼渐渐呼渐渐被人们被人们淡化淡化 • 但MD体系在投行却一直延续下来。在华尔街，Managing Director是一个非常高的头 衔，当一个人得到了这个职务时，年薪可能会超过一百万美元，可这个人可能不是公 司董事或高管，他甚至于有可能不会管理（带领一个超过15人的队伍） 内部资料注意保密 2012 Corplution. All rights reserved. 3 MD作为一种机制被传承的原因：“合伙 文化” 几乎所有的国际投行均起源于合伙制企业，随着企业规模的壮大，合伙制也许已不存在， 但基于合伙制文化的MD制度被广泛传承下来，继续为企业发展做着贡献 • 最早，国际投行均为合伙制企业，“轻资产、重人才”是普遍特点 缘由 • 不断的吸纳优 的、符合公司发展需要的人才是企业发展和降低风 险的必然选择 • 在此基础上，企业内往往建立了晋升为合伙人需要满足的条件，例 如业绩达到何等要求、能力满足其他合伙人认可等 产生 • 渐渐的，MD职衔与合伙人身份不断进行融合，公司内逐渐形成了一 套引导员工关注公司发展所必须关注的因素、满足因素要求即可晋 升的MD机制 • 随着市场和业务的不断发展，越来越多的投行已不再是合伙企业， 传承 而是上市公司 • 原有的合伙人的实质身份已被弱化，但MD制度因其对业务发展的推 动作用，而被传承和发扬 内部资料注意保密 2012 Corplution. All rights reserved. 4 以高盛为例，尽管公司早已上市，但内部仍然采用且推崇着 具有合伙人性质的MD制度 Being a Goldman partner is like being knighted on the battlefield by King Arthur, only this ttiimmee t thehe babattttleleffieldield isis tthehe globalglobal ffinancialinancial mmaarrkkeett andand tthehe H Hololyy GGrrailail isis,, wwelelll,, mmoneyoney..”” 成为高盛的合伙人就如同骑士收到亚瑟国王的受封一般光耀，只是在这里骑士的战场换成了 全球资本市场，而 “荣誉”变成为实在的“金钱”而已。 尽管高盛在1999年上市削弱了其原有合伙制企业中合伙人的无上权利，但其依然保留合伙制 文化。合伙人的称谓被高盛一直沿用，并在高盛内部依然享有崇高