主管工作流程(日、周、月).pptVIP

主管高效的作业流程 主管作业流程 时间段 时间占比 工作内容 白天 70% 70%时间用于缎带及以下销售的培训（协助签单，约见客户）1、早会：气氛调动为主（游戏狂欢） 2、早会结束9点检查销售crm登陆、客户预约、客户后台等是否准备妥当 3、9点30前全员销售开始启动1天工作模式 4、通过走动式管理及时发现销售在工作中出现的诸如状态、沟通等问题并及时给予纠正和调整 5、通过销售的新增意向的录音的监听给予销售技巧上的指导 6、通过上午、下午两个阶段的意向客户的收集和监听来判断销售的日目标是否达标，如不达标，给出销售改进建议 7、中会（午间游戏）：总结表扬上午优秀的销售电话行为以及出单上线的伙伴掌声鼓励激情的123启动模式 30% 30%时间用于销售过程管理及团队氛围1、所有销售的工作状态的适时带动，通过群、肢体语言、口号等方式 2、所有销售预测回款情况的跟进以及未到款原因的及时排查和改进建议 晚上 70% 70%时间用于跟进高产能老人、高缎带的待收割意向客户盘点 30% 30%时间用于团队会议（老人分享交流会 培训）及个别新人单独沟通（不要谈论太多签单）团队会议：当日表现优异销售经验分享白天销售工作中的问题的总结销售签单的弥补打法未来价值的引领 学习分配工作（授权） 培养说不的能力（说不） 今日事今日毕（检视） 提高效率的4D原则（高效） 合理的时间管理 主管的作业流程 具体实施和检查 如何提高作业效率 案例：日复一日 一天起了个早我很高兴：“我这次总算能准时到会了” 我想：“这回总监不能再那样不悦地看我了，现在去之前还有足够时间买早饭呢。”我去买早饭，碰见了两天未见的同事小王，和他聊聊他的国庆长假和我自己的休假，过了五分钟，我回到办公桌旁。 还没坐下，小刘过来向我请教了一个问题。我讲了自己的观点，意识到2分钟后就要开会了。当我正要往外走时，想起应该带上报告，但它放到哪去了？正当我在桌上和成堆的文件中搜索时，突然看见一张自己写的纸条：紧急！星期一给XX公司徐总回电。我想不行，得给徐总回电，不能再拖了！10分钟后，我处理了徐总的事，但还没找到报告，越找越烦，我已经迟到10分钟了。 执行力要成为一种强势，必须要把握执行制胜的二十四字真经： 认同文化、统一观念、明确目标、细化方案、强化执行和严格考核。 学习将不同的工作授权给不同的人执行，分工合作才能在最短时间内以有效的方式达成目标。 1、电话量统计员 2、外访统计员 3、打印专员 4、每日会议记录员（轮流） 5、