万象城招商工作计划及预算终稿.pptVIP

主力店商务谈判任务艰巨，历时较长，需较早着手准备 主力店租赁面积较大，工程复杂，涉及工程及相关设施如电梯等工程的变更较多，为避免工序重叠，浪费资源，应尽早确定 主力店对半主力店及其他零售租户的招商起着积极作用，能够增强租户信心 3.2 招商工作进程控制及工作内容: 主力店(百货/电影院 /超市/冰场) 半主力店/国际品牌 餐饮主力店 零售店铺 招商实施进程控制 分阶段工作计划： 招商筹备阶段 开业筹备阶段 项目规划阶段 招商实施阶段 3.2 招商工作进程控制及工作内容: 主力店(百货/电影院 /超市/冰场) 半主力店/国际品牌 餐饮主力店 零售店铺 招商实施进程控制 半主力店的招商应差不多与主力店招商同期开展 良好的半主力店招商可以给主力店带来正面的讯息，加快主力店的投资决定 国际品牌的谈判时间较长，应尽早开始招商 分阶段工作计划： 招商筹备阶段 开业筹备阶段 项目规划阶段 招商实施阶段 3.2 招商工作进程控制及工作内容: 主力店(百货/电影院 /超市/冰场) 半主力店/国际品牌 餐饮主力店 零售店铺 招商实施进程控制 餐饮主力店面积较大，技术可行性研究需时较长 餐饮的定位组合对商场的建设具有十分重要的意义，需结合商品组合方案及主力店/半主力店招商情况进行充分研究 分阶段工作计划： 招商筹备阶段 开业筹备阶段 项目规划阶段 招商实施阶段 3.2 招商工作进程控制及工作内容: 主力店(百货/电影院 /超市/冰场) 半主力店/国际品牌 餐饮主力店 零售店铺 招商实施进程控制 前三阶段的招商成果对一般零售店铺的招商起到非常积极的作用，此阶段招商的速度明显加快 零售店铺目标租户数量巨大，需做好投入大量资源的准备 分阶段工作计划： 招商筹备阶段 开业筹备阶段 项目规划阶段 招商实施阶段 在某些招商阶段，将同时存在多家代理公司，必须妥善协调代理公司之间的关系，并通过书面形式明确界定各代理分工范围、授权职责 选定由代理公司跟进某目标租户后，所有的我司与目标租户之间的文件传递必须通过代理公司进行，并同时充分激发代理公司的工作积极性，争取最优合作状态 代理公司工作管理 4 招商的执行必须遵循招商策略制订的业态组合执行，但同时亦应根据市场情况及具体招商工作进程进行必要的实时调整 保障整体项目对业态组合的调整空间，业态的调整、改良在项目开业后持续不断进行 控制与调整业态组合状态 3 租务文件的管理包括：与租户往来文件，公司内部报告，租务文件（租赁确认书、租赁合同）等，每份文件均具备一定法律效力，需要安排专人负责，加强管理 加强租务文件管理 2 通过编制Leasing Status，以及招商进展/租金状况分析表（详见附件），实时统计招商进展情况，并要及时传达到各招商人员中（租金状态分析表除外），便于对招商形势的把握 租务信息的及时分析与统计 1 工作内容 工作任务 编号 3.3 租务管理的工作内容: 分阶段工作计划： 招商筹备阶段 开业筹备阶段 项目规划阶段 招商实施阶段 ▲开工 方案设计 工程 建立联系/初步比选 店铺装修 百货公司 工程建设 商务洽谈/深入比较 确定租户/商务谈判 项目规划阶段 招商筹备阶段 招商实施阶段 开业筹备阶段 06年2月 06年8月 06年12月 07年5月 07年9月 07年12月 08年6月 09年9月 06年4月 09年4月 07年3月 ▲ 首次招商发布会(百货公司签约) 07.5 3.4 招商工作进程规划——百货公司: 施工图设计 ▲竣工 分阶段工作计划： 招商筹备阶段 开业筹备阶段 项目规划阶段 招商实施阶段 ▲开工 方案设计 工程 建立联系/初步比选 店铺装修 电 影 院 工程建设 商务洽谈/深入比较 确定租户/商务谈判 项目规划阶段 招商筹备阶段 招商实施阶段 开业筹备阶段 06年2月 06年8月 06年12月 07年5月 07年9月 07年12月 08年6月 09年9月 06年4月 09年4月 07年3月 ▲ 首次招商发布会(百货公司签约) 07.5 3.4 招商工作进程规划——电影院: 施工图设计 参与设计 ▲竣工 分阶段工作计划： 招商筹备阶段 开业筹备阶段 项目规划阶段 招商实施阶段 ▲开工 方案设计 工程 建立联系/初步比选 店铺装修 时尚半主力店 工程建设 商务洽谈/深入比较 确定租户/商务谈判 项目规划阶段 招商筹备阶段 招商实施阶段 开业筹备阶段 06年2月 06年8月 06年12月 07年5月 07年9月 07年12月 08年9月 09年9月 06年4月 09年4月 07年3月 ▲ 首次招商发布会07.5 3.4 招商工作进程规划——时尚半主力店: 施工图设计 ▲ 第二