第七届上海市创业计划大赛策划书.pdf

橘友有限责任公司上海应用技术学院 目 录 1．执行总结．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2 2．项目介绍．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3 3．公司战略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4 4．市场分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12 5．营销策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．17 6．经营管理．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．24 7．创业团队．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．30 8．财务状况．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．31 9．融资方案和回报．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．33 10．关键风险和问题．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．34 附录： 1．财务附表 1 橘友有限责任公司上海应用技术学院 1.执行总结 1.1公司 橘友有限责任公司是一个提议中的公司，公司专门回收橘农民手中的柑橘皮， 通过科学的技术操作，从橘皮中提炼出果胶。提倡科技为本的绿色生活新理念， 减少资源的浪费和环境的污染。 我国每年柑橘面积产量就已经分别达到了3200 万亩和2600 万吨，而桔皮占 1/5 果实的 ，数量巨大，公司成立初期，针对市场需求，开发橘皮来源的低酯果胶 和高酯果胶，适应不同的产品应用需求，使用投资建厂解决方案，针对柑橘皮的 综合利用开发，设计开发路线，充分提取果胶，提高产品质量和进口产品竞争， 能够使柑橘皮得以充分利用，提高附加值，增加对橘农的收益创造条件。 1.2 市场 市场调查资料表明，目前全球橘皮果胶实际年供应量仅为1.44 万吨，而需求 1.64 5% 量约为 万吨，并以 的速度递增。现国内的橘皮果胶基本依赖进口，我公司 的优势在于拥有国际先进的技术，批量化的生产规模，在国内属于中型果胶生产 企业，具有产品和成本双重优势。我们把目标市场定位为：国内的果汁及果味饮 料、酸奶乳制品行业 在产品定价方面，为成功打进市场，本公司的橘皮果胶产品含税价格定位为 96 /kg 元 。此外考虑到橘皮果胶属于工业品，目标购买方为食品添加剂公司、食品 生产厂家等公司，渠道选择最短的渠道，促销组合是以人员推销为主，营业推广 为辅，公共关系和广告次之。 总之，随着我国消费水平的提高，橘皮果胶作为一种既有功能性又有保健性 的天然添加剂，未来几年我国的果胶市场一定会有爆发式的增长。 1.3 投资与财务 公司成立初期共需资金650 万。其中外来资本130 万，股东投入资金420 万， 100 350 300 短期借款 万。其中用于固定资产投资 万，流动资金 万。 650 130 (20%) 股本规模及结构暂定为：公司注册资本 万。外来风险投资入股 万 ； 股东技术入股200 万(30.77%)，资金入股320 万(49.23%)。 第一年估计销售收入1920 万人民币