华为跨国公司战略分析.pptVIP

华为跨国公司战略分析;一、华为公司概述 华为技术有限公司，于1987年成立于中国深圳，全球第一大通讯设备供应商，全球第三大智能手机厂商，也是全球领先的信息与通信解决方案供应商。公司围绕客户的需求持续创新，与合作伙伴开放合作，在电信网络、企业网络、消费者和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势，并致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的ICT解决方案和服务，持续提升客户体验，为客户创造最大价值。目前，华为的产品和解决方案已经应用于140多个国家，服务全球 1/3的人口。;二、华为发展历程如图所示; 三、华为公司国际创业环境分析 近年来中国的通讯设备制造业取得的成绩有目共睹，以华为中兴为首的中国企业在国际市场的占有率不容小觑，但是很大一部分的市场还掌握在一些发达国家的行业巨头手中，在这场竞争中，中国的通信设备制造业所依靠的不仅是价格优势，还有所掌握的先进技术研发能力。华为在国际市场占有率的不断攀升无疑给各国通信产业巨头造成了很大压力。在华为积极开拓国际市场的同时，国外企业也瞄准了中国这个发展潜力巨大的市场，这些企业也不断的通过调整战略，加快创新来开拓新市场，华为公司在保护本土市场的同时加大国际市场占有就需要积极高效的国际化战略。;四、华为的国际化主要有三个主要的因素：;;五、华为进入国际市场采取了循序渐进的步骤：;六、华为公司国际创业战略进入模式分析;1.直销方式（出口）;2.OEM和国际间的战略合作（合资）;3.海外投资与并购（独资）;七、跨国公司战略的制定;（一）（二）、华为跨国公司的技术战略VS生产战略;4、集成产品开发作为华为的研发体系的主业务，是在客户需求导向的基础上，华为将之作为管理产品开发的一整套方法，将客户关注度高的一些方面，如质量、可用性、成本等作为开发的侧重点。 5、产品一经立项就马上将市场的需求作为主要诉求，确保产品进入市场时立即满足客户的需求。 6、技术开发团队包含了来自服务部门、采购部门、财务部门的人员，以配置最优秀的人力资源。 7、新产品开发完成后，马上配套使用。采购部门则??手联系相关产品所需的供应商，提早指定采购方案和紧急情况的应变措施。销售人员则可以指定销售规划，跟进研发的进度。;;（三）华为跨国公司的营销战略;1、产品策略;2、价格策略;3、分销渠道策略;4、促销策略;华为营销策略存在的问题;（四）、华为跨国公司的价格战略;华为唯一不同的是价格;八、华为公司国际创业战略对我国通信设备制造业国际创业的启示