加多宝王老吉《红动伦敦,精彩之吉》奥运线下促销方案.pptVIP

2011年“不怕上火·红动中国” 54% 11% 27% 8% 2012年“红动伦敦·精彩之吉” 39% 8% 46% 7% 同期活动资源投入变化： 1、2011年红动中国奥运项目有效活动时间34天，2012年红动伦敦奥运项目有效活动时间104天，延长两倍，覆盖五一、端午和即饮消费旺季。 2、人员费用占比降低8个点，制作费用占比降低19个点，通过完善活动内容涉及，固定成本占比显著下降。 3、赠品费用占比增加28个点，消费者活动力度加大，提高消费者参与度。 费用构成分析 谢谢阅读报告 * 品牌管理部 王老吉品牌策划中心 2012年2月 红动伦敦·精彩之吉 ——奥运线下促销方案 活动策略 活动背景 活动形式 活动内容 活动预算 目录 活动策略 活动背景 活动形式 活动内容 活动预算 目录 是2012年王老吉奥运整合营销项目的线下促销传播载体； 是2012年 传播“正宗凉茶加多宝出品”概念的重要品牌体验活动； 是2012PET瓶装产品全国上市后重要的消费者推广机会。 红动伦敦·精彩之吉 活动背景 2、持续深化传播“正宗凉茶 加多宝出品”, 提升品牌价值； 1、与热点事件相关联，提升品牌地位； 红动伦敦 精彩之吉 3、提高渠道渗透率，增强消费体验，有效提升销量； 活动目的—— 活动背景 活动策略 活动背景 活动形式 活动内容 活动预算 目录 活动策略 策略核心—— Mini秀 现代、传统渠道 场外售卖 “瓶+罐”组合买赠 五一 端午 5月-8月即饮热卖 四月、七月批促 买赠吸引人气 刮卡互动高中奖率 拍照@微博抽奖 刮卡送官网积分 终端布建 瓶+罐联合促销 线上活动体验 话术 1、活动发起阶段和奥运赛时阶段投入力度大，即配合线上大事件造势传播，也涵盖五一和7-8月即饮旺季； 2、为有效覆盖五一、端午、6-8月即饮旺季，采取人员买赠和绑赠两种力度不同的促销方式，延续终端促销声量； 3、刮卡促销除特等奖外，其它奖品现场兑换，提升互动体验。 4、MINI秀将成为活动资源投入的重点，加大投入力度。 时间规划策略重点—— 促销装售卖时间: 四月底——八月中 4.1-4.30 5.1-5.13 5.14-5.31 6.1-6.30 7.1-7.24 7.25-8.12 现代渠道 旺市旺点 A活动 第一档（15天） 4.29-5.13 餐饮通路 第一档（15天） 4.29-5.13 MINI秀 活动时间段5月—8月，具体时间各区域根据市场情况自行安排 批发促销 4.1-4.29（29天） A活动 第二档（19天） 7.25-8.12 第二档（19天） 7.25-8.12 网络平台 红动伦敦之星评选 5月—7月初 通过网络评选出10人 终端活动十城互动 5月—7月 十城消费者互动 明星参与 鸟巢出征仪式 7.15 伦敦庆祝活动 7.22 奥运会赛时 7.27-8.12 4月15日—8月12日 SA类餐饮形象布建 B活动 5.14—7.24绑赠（71天） 时间规划—— 活动策略 7.1-7.24 （24天） 区域补强 4月29日—8月12日 红动伦敦 精彩之吉 消费者促销 渠道促销 商超 旺市旺点 MINI秀 餐饮 批发 主题陈列 买赠促销 刮卡抽奖 手机签到 主题陈列 形象布建 买赠促销 手机签到 主题陈列 形象布建 游戏互动 买赠促销 刮卡抽奖 手机签到 形象布建 买赠促销 刮卡促销 手机签到 搭赠奖励 终端陈列奖励 活动框架—— 活动策略 活动策略 活动背景 活动形式 活动内容 活动预算 目录 上市时间：5-8月； 活动渠道：全渠道； 活动方式：推出红色罐装A6、A12、A24产品奥运促销装。 活动价值：迎合线上的品牌传播，实现品牌传播声量的最大化； 1、奥运促销装—— 活动形式 活动时间：第一档（4.29-5.13） 第二档（7.25-8.12） 活动渠道：商超、MINI秀、旺市旺点、餐饮； 活动价值：增加消费者购买吸引力，提高活动附加值； 活动方式： 详见各渠道活动内容 活动重点： 罐装与PET瓶装联合促销的形式，有效传播“正宗凉茶加多宝出品”品牌信息； 2、人员买赠促销（商超A活动）—— 活动形式 奖品等级 刮卡文字 奖品 数量 中奖率 特等奖 “红动伦敦精彩之吉” 伦敦旅游基金价值4999元 100 0.0017% 一等奖 “正宗凉茶加多宝出品” 价值50元