销售人员周工作日志-修改.doc

周 工 作 日 志 销 售 人 员 的 工 作 职 责 发掘及开拓客户资源 制订访问计划及销售进攻计划 拜访新开发客户、平时拜访问候、售后服务拜访 熟悉产品、营销技巧并成为产品及营销专家 5、 每工作日填写业务工作日志 6、提供销售报告、销售分析及销售统计 7、制订销售计划和总结汇报工作情况 8、完成公司交办的其他工作 9、服从所属部门经理、总经理的行政管理关系  本 月 目 标 设 定 分 解 表 项 目 上月目标 上月达成 本月目标 第一周 第二周 第三周 第四周 第五周 本月实际达成 A 类 B 类 销 售 人 员 绩 效 指 标 表 工作项目 最 低 绩 效 挑 战 绩 效 老客户拜访量 新增客户量 销售实现 回款实现 周一 计划 拜访路线： 拜访客户数： 销量： 重点工作： 过 程 老客户名称 入 出 拜访人 拜访目的 过程分析 下步计划 新客户名称 决策人 联系电话 客户地址 新客户名称 决策人 联系电话 客户地址 新客户名称 决策人 联系电话 客户地址 周二 计划 拜访路线： 拜访客户数： 销量： 重点工作： 过 程 老客户名称 入 出 拜访人 拜访目的 过程分析 下步计划 新客户名称 决策人 联系电话 客户地址 新客户名称 决策人 联系电话 客户地址 新客户名称 决策人 联系电话 客户地址 周三 计划 拜访路线： 拜访客户数： 销量： 重点工作： 过 程 老客户名称 入 出 拜访人 拜访目的 过程分析 下步计划 新客户名称 决策人 联系电话 客户地址 新客户名称 决策人 联系电话 客户地址 新客户名称 决策人 联系电话 客户地址 周四 计划 拜访路线： 拜访客户数： 销量： 重点工作： 过 程 老客户名称 入 出 拜访人 拜访目的 过程分析 下步计划 新客户名称 决策人 联系电话 客户地址 新客户名称 决策人 联系电话 客户地址 新客户名称 决策人 联系电话 客户地址 周五 计划 拜访路线： 拜访客户数： 销量： 重点工作： 过 程 老客户名称 入 出 拜访人 拜访目的 过程分析 下步计划 新客户名称 决策人 联系电话 客户地址 新客户名称 决策人 联系电话 客户地址 新客户名称 决策人 联系电话 客户地址  本周工作总结及下周工作计划 业绩达成 1.上门拜访量客户数 老客户数： 新客户数: 2.销售台数：_____________台 3.应收账款： 4.存在不足及建议： 下 周 个 人 工 作 安 排